陈婷 本刊记者

安联集团拥有近130年悠久历史，是世界领先的金融服务集团之一。中德安联人寿保险公司1999年在上海开业，是中国首家中欧合资寿险公司，根植中国20年，为中国70余万客户提供专业保险服务。

2018年11月，安联集团获中国银保监会批准筹建安联（中国）保险控股集团公司，成为中国金融业进一步对外开放的标志性事件。本刊记者近日采访了中德安联CEO陈良。

《上海保险》：中德安联连续六年实现在国际以及中国会计准则下的双重盈利，20182018年在所有未上市寿险公司净利润排名中，中德安联更是位居前列。公司如何在近年来保持健康、持续的高速增长，请您分享一下经营的秘诀。

陈良：中德安联2018年在各项业绩指标上也都实现了突破。全年保费同比增长23.3%，远超市场平均增幅，其中新单保费同比增长16.2%；业务质量方面，期交业务占比达98%以上，13个月继续率达到95%；经营效益方面，未经审计净利润远超2017年，连续六年实现盈利。

中德安联这些年，不随波逐流发展中短存续期业务，在低利率环境下加强资产负债管理，加快数字化电子化进程，费用管控上开源节流，始终将企业发展方向与监管革新保持高度一致。比如:我们对快返型高现金价值产品兴趣不大，更着重长期期缴产品、保障型产品的开发和销售,积极响应监管部门“保险姓保”的号召。

我认为在中国，外资险企要学会在国际规则和中国国情之间找到一个有效的平衡点，这是外资险企本土化的最大挑战。……