邹蔼璇

摘 要：引人注意是产品设计的首位因素，而注意现象并不是一种独立的心理过程。一件服装产品要想使消费者注意并理解、领会，形成巩固记忆，就必须从他的心理方面进行着手。本文借助日本服装品牌来阐述品牌推广在设计心理学中的分析应用，品牌若想获得成功，就必须要符合消费者的心理与行为特点，必须得满足消费者的心理需求，打好消费者的心理戰，才能取得战役的最终胜利。

关键词：品牌，设计心理学

日本服装设计在东方时尚界有着举足轻重的地位，它的服装设计灵魂与核心来源于本土化的民族传统文化，具有较强的风格独特性。日本服装之所以能够得到西方的认可，不仅是因为其能够吸取西方的观点和技术，还在于日本将本土化风格与西方的价值观相结合，从而形成了富有东方气质的风格特征。

日本服装享誉世界，他的独特风格深受消费者喜爱，除了设计简约、大方外，品牌推广也是日本各大商家相互逐角的推广手段，若想赢得消费者的青睐，心理战才是赢得胜利的关键性战争。日本品牌不仅具有风格浓厚的本土化特征，还持有含蓄细腻的设计表达，吸引了广大消费者的眼球，日本商家的许多成功案例将会是我们传承民族文化并建立顺应市场需求服装品牌的有益借鉴。

一、品牌背景

日本本土服装是世界上屈指可数的时尚品牌，日本本土服装在演变发展的过程中不仅摈弃了不必要装潢装饰，还采用与时代相结合的购物方式来打动顾客，并且会以低价商品，高质量保证的经营理念为顾客带来满意的服务

日本服装品牌坚持现代化，简约自然的风格风靡全球，所倡导的”百搭“理念也为世人熟知，他们期望成为拥有快餐文化这一连锁式的营销，即世界统一服务，以合理可信的价格和大量服装满足消费者，因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作的低成本化。那么他们应用了什么样的推广方式呢？

二、品牌推广的心理效应

在经济全球化的今天，品牌推广逐渐成为企业开拓市场的途径之一，许多成功商家的优秀品牌都建立在把握消费者心理的基础之上。诸葛亮有句话说得好：“用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”，同样，将这句名言用至品牌推广最为合适，品牌推广的最终目的是促销商品，为了实现这个目的，就必须从消费者心理出发，找出他们的心理活动规律，让人们能够轻而易举的接受，从而达到最终目的。一个成功的品牌，除了能够达到促销的目的，还能吸引众多消费者，甚至能够引导某一潮流时尚，给消费者带来多层次、多样化的影响。

日本服装不仅在亚洲具有前卫、潮流的特征，甚至在全球服饰业都享誉盛名，它在品牌推广与产品营销方面获得了巨大成功，要实施品牌的心理战略，就必须要了解运用到消费者上的心理机制。日本本土服装的传统理念就是倡导以人为本，突出了人本的穿衣理念，即看似简单的基本款，只要精心搭配就能穿出个性，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式与西方理念不谋而合，以此吸引广大消费者和业内人士的关注与热爱。

作为日本顶级牛仔补品牌，福神品牌依旧采用原汁原味的古典牛仔裤元素，为了迎合时尚年轻男女，沿袭街头风格，利用传统手工工世打造优质而特别的牛仔服饰。

另外，日本服装设计师于1994年创立的服饰品牌UNDERCOVER，该品牌以大胆、抽象的风格闻名，是日本服装潮流界的代表品牌。UNDERCOVER在男装和女装方面都表现得很出色，早于1998年已推出立体剪裁，更于1999-2000年大玩反转时装，由裤变裙，牛仔裙变晚装，花样超多，不只在日本很受欢迎，后来更是打开了国际市场。

再举一个例子，川久保玲自创的设计师品牌Comme des Garcons在日本也很受欢迎，Comme Ca Du Mode则是由上田稔夫创造出的日本时尚品牌。品牌的方向很特别，没有华丽色彩，坚守黑白调性的时尚禅风掳获日本流行界，让人们感觉非常清新脱俗。坚守了25年的品牌，不仅有1000间店面与年营业额1700亿日币的佳绩，而且被称为日本时尚界的代言人。每一件衣服都是那么地简约、超凡、纯净，囊括男装Comme Ca Du Mode Men、女装Comme Ca Du Mode、童装Comme Ca Du Mode Fille，甚至冰淇淋Comme Ca Ice、生活系列Mono Comme Ca及副牌Comme Ca ISM的复合式时尚诠释，让喜爱Comme Ca Du Mode品牌的时尚人士享受全面的禅意，生活不仅只是服装，还有更多的念想！

那么他们是如何探索与消费者之间的心理规律的呢？如何将品牌思想、品牌情感、品牌观念灌输给受众的呢？又是如何实施心理战略的呢？

三、品牌推广的创意心理

首先个性化的销售方式是品牌取得成功的重要定位之一，其中日本本土品牌中有以仓库型的自由购物方式赢得了消费者的青睐。所以说：“伟大的创意，总是出其不意的触动人心而不凿斧痕”。说起日本服装界最著名的一次营销活动莫过于“WORLD INIQLOCK”，它根据自己的品牌与全世界的博客门互动，利用时钟与受众建立起品牌连接，内容不断更新，与当季其他活动相呼应，结合一些选拔活动，将品牌本身进化成最强大的宣传工具。有力的扩大了日本服装品牌的影响。

四、结语

以上叙述在设计心理学中体现了几个主要方面的分析，仍有许多方面有待分析，如：文化心理，品牌心理，策划心理等等。总而言之，都要谨记“上兵伐谋，攻心为上”的原则，要想获得成功，务必要猪猪消费者的心理规律和行为特点，只有在满足消费者心理需求的前提下，才能运用种种技术提升消费者注意力。才能获得品牌推广的最终成功。

参考文献：

[1]江波.广告心理新论，2012，

[2]李彬彬，设计心理学，2001

[3]何晓佑，谢云峰，人性化设计，南京：江苏美术出版社，2001