丁文毅

摘 要：开发旅游资源是保障国民经济收入的重要内容，通过分析研学旅游现状，大学生群体是旅游市场的主要群体，必须对其加强重视。本文首先分析我国旅游网络营销发展现状，然后以此为基础，具体探究创业策略，分别从学生现状，营销策划，网络营销平台，市场氛围和管理模式五个方面展开具体论述。

关键词：研学旅游；大学生；市场网络营销

在现代经济的不断发展过程中，人们不断追求更高的精神享受，通过进行的研学旅游能够放松人们的心情，通过合理改进旅游市场网络营销，确保大学生研学旅游需求得到更高程度的满足，在一定程度内推进我国旅游市场发展。为了进一步明确在针对研学旅游市场进行网络营销过程中，如何更为有效的开发大学生群体，特此展开本次研究。

一、旅游网络营销发展现状

我国目前很多旅游企业都进行了网络营销策略的有效开展，但是目前旅游网络营销事业依旧处于发展初期阶段，相关工作人员在2012年提出进行网站建设的进一步完善，确保网络支付体制具有更高的安全性，进行旅游网络营销专业人才更为有效的培养。而在2013年，再一次提出了我国目前旅游网络营销工作过程中依旧存在的各项问题，包括网上支付瓶颈，电子商务法律以及专业人才缺乏等没有得到有效突破的相关问题。总体而言，我国目前在研究研学旅游网络营销过程中，分析存在问题和研究对策建议，依旧是其相关工作的主要方向，特别在网络营销发展方向还需要进行更为有效的研究。总之，国内外对于研学旅游网络营销的发展进行了不断深入的研究，但是深度拓展和理论研究的系统性还存在很大程度的缺乏，必须对其进行有效充实[1]。在进行具体发展过程中，旅游网络营销工作具体包括旅游策划，主题日租房和票务销售等多项工作。在旅游策划过程中，必须规划好研学项目的旅游线路，确保大学生群体研学需求能够得到最大程度的满足。

二、创业策略

（一）调查大学生研学旅游现状

研学旅游公司需要针对大学生市场合理设计调查问卷。一般而言，我国各大城市普遍具有较为丰富的旅游资源，旅游产品也具有较大的多样性，大学生市场具有巨大的发展潜能。在开展具体工作之前，可以通过采取随机调查的方式调查学生群体旅游意向。一般而言，高校学生普遍来自五湖四海，对于当地旅游景点和周边城市具有较大的兴趣，研学旅游公司可以以此为基础，与当地旅游公司共同开发旅游资源。

（二）强化营销策划

研学旅游公司需要进行营销策划和营销内容的有效创新，在一定程度内扩展营销空间，确保能够满足不同学生群体研学需求，例如可以进行同学周末旅行的合理策划，还可以基于大学生空闲时间特点合理划分旅游产品，在课余时间或周末推广近郊研学旅行，在节假日侧重推广省内研学旅游。在此过程中，需要确保研学旅游产品具有更高的灵活性，基于大学生研学旅游市场具体需求进行旅游产品的随时调整，确保研学旅游设计具有更高的便捷性和自主性。与此同时，研学旅游公司和当地旅行社进行有效合作，进一步保障研学旅游安全性和票员正当性，使大学生群体再参与旅行活动时没有后顾之忧，组织原本较为分散的学生，构成旅游团体，从而进行团队旅游，实现三方共赢。

（三）搭建网络营销平台

研学旅游公司在成立初期，需要进行网络营销平台的合理创建，通过合理构建QQ群和微信公众号，利用网络方式宣传推广研学旅游策划和旅游资源，能够产生较好的效果。在此过程中，旅游网站具有较好的交互性，能够基于消费者具体需求进行观光时间，交通信息，目的地等多种信息的有效选择，科学开展研学旅游服务，进行市场和客户群体的进一步培育。与此同时，大学生普遍喜欢利用导航方式和搜索引擎直接获取相关信息，因此创业人员在创设旅游网站时，需要进行期信息搜索功能的进一步增强，确保大学生能够更为迅速的获取所需信息。

（四）营造市场氛围

研学旅游公司需要进行营销宣传模式的合理丰富，确保研学旅游相关活动开展的有效性和及时性，保证能够进行更为有效的线下活动，实现其知名度和影响力的进一步拓展，打开研学旅游市场。可以组织班级学生不定期开展联谊活动，确保团队或班级学生之间的感情得到合理增进，充分利用同学之间的宣传作用，。与此同时，还需要对学生具体经济能力进行详细分析调查，满足学生消费需求，确保营销内容的可行性，基于大学生角度进行旅游产品的合理设计和旅游活动的科学规划，更为有效的进行票务服务[2]。初期首先需要做营销工作，薄利多销，确保品牌具有更大的影响力，实现营销市场的进一步扩大。

（五）构建管理模式

研学旅游公司需要进行人员管理模式的合理构建，及其补充对创业具有更高兴趣的新生力量，可定期对团队成员进行创业培训，确保成员之间能够进行有效合作，实现团队成员素质的不断提升，有效拓展团队规模，培养出更多优秀员工，使其一步满足现代社会发展需求。

三、结束语

总而言之，通过调查大学生旅游现状，强化营销策划，搭建网络营销平，台营造市场氛围，构建管理模式能够确保基于大学生研学旅游市场需求有效发展网络营销工作，在一定程度内推进我国旅游市场发展，使其更好的满足大学生研学需求，為国家经济的进一步提升奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]张欣欣.某市大学生旅游市场开发研究[J].科技创业月刊，2017，30（14）：29-30.

[2]关一帆，曹洪珍.浅谈大学生旅游创业路径及发展规划[J].对外经贸，2017（11）：131-132.