王俊峰

中国的0-3岁早期教育行业自上世纪90年代开始发展以来，行业普遍采取代理、加盟模式发展，并一直延续到现在。2017年，万达集团宣布进军中国早期教育行业，由戴晓东先生负责领导、发展万达宝贝王早教业务。截止到2018年8月，万达宝贝王早教经过1年左右时间的发展，迅速发展成为拥有245家门店的中国最大直营早教机构，其中：已开业门店80家、筹建门店165家。中国早教的行业竞争格局迅速变化，未来的发展趋势是什么样的？戴晓东先生要将万达宝贝王早教带向何方？他会不会带来行业规则的重塑呢？带着这些问题，记者访问了戴晓东先生。

戴晓东先生向记者介绍了代理加盟模式的发展特点，让我们理解了该模式的发展走势，以及该模式给早教行业带来的问题和伤害，中国早教行业未来发展方向、行业规则应该是什么样的等问题。

首先，代理加盟模式属于行业发展初期的模式。中国各行业发展初期，一方面，由行业处于蓝海状态，利润率较高，代理加盟可以快速收回投资、获取利润；另一方面，投资者资本不雄厚，同时为了规避一定的投资风险，而采取代理加盟模式。通过采取代理加盟模式，盘活社会资金和人力资源，实现门店、业务的快速复制，品牌商本身也提升了品牌影响力，实现了快速收回投资，赚取一定的利润。典型的行业就是服装、餐饮等机构。

第二，代理加盟模式限制了产业发展的规模。中国的代理加盟模式采取“品牌---代理---加盟”的“省级（或国家）代理—-城市加盟”方式发展，以层层加价的方式获取收益。……