长沙高新技术工程学校 湖南长沙 410205

消费心理学是中职市场营销专业、电子商务专业的主干课程，是一门知识面宽、实践性强的应用性学科。它培养学生对消费者心理和行为的正确把握能力，以提高学生的语言表达能力、观察能力、应变能力。中职学生以培养适应社会和企业需求的实践性技能型人才为目标，这就要求我们根据社会和企业的需求，提高学生就业的适应性，加强实践性教学，推进素质教育，培养具有创新和开拓能力的高技能人才。

1 情景模拟法的概念及其应用的意义

“情景模拟法”是由美国心理学家茨霍恩（H.Hayt-shoyne）等人首先提出的，是根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。由于情景模拟法具有信度高、效度高、预测性强、经济实用等优点，逐渐被嫁接或移植到各种层次和学科的教学实践中来，特别是在应用性强的课程教学中使用较多。由此可见，探索“情景模拟教学法”在消费心理学课堂教学中的应用，具有极为重要的意义：

（1）“情景模拟教学法”具有较强的形象性和体验性，能调动学生学习的积极性，充分发挥学生的主体作用，活跃课堂气氛，提高学生对消费心理学理论知识的兴趣，实现教学方法的改革。

（2）在“情景模拟教学法”中，学生通过角色扮演，自编自演，模拟营销场景，分析与解决所面临的问题，能较好地化难为易，将枯燥、晦涩难懂的理论知识以简单、直接和有效的方式表现出来，提高实际决策的能力。……