伍锐

‘四位一体创新创业保障体系构建研究”（项目编号：2017KY1411）阶段性成果之一

中图分类号：F270 文献标识码：A

内容摘要：本文分析了移动互联网下精准营销对中小企业的影响，并根据搜集的资料，构建适合中小企业应用的精准营销模型，研究其运用的原则和方法，为中小企业实施精准营销策略提出思路。

关键词：中小企业 移动互联网 精准营销

移动互联网下构建中小企业“精准营销”模型的原则与要素

（一）原则

1.可控性原则。任何模型在应用过程中，都要以企业可控为根本，否则超出企业的控制能力模型就无法具体应用。要落实可控性，首先要做到营销流程精细化，这样才能在应用模型时有所参照。其次尽可能使各项工作可量化，可借助数学分析工具，将部分影响因素给出量化标准，这样有利于后期验证。最后要保证人力、物力特别是移动网络资源的完善，这样才能顺利搜集数据信息，开展营销活动。通过以上三点，可以保障应用模型时的可控性，为中小企业营销活动开展提供帮助。

2.适应性原则。近年来，由“互联网+”引发了一系列新的营销思路，“精准”就是其一，然而精准营销最早在1999年的德国就有其雏形，发展至今在国外已经纯熟，而在国内仅仅还是发展阶段，甚至对于“精准”与“个性”有所模糊，主要是因为国内互联网起步较晚，对“大数据”的运用还比较片面，并不是所有企业结合互联网就可以开拓市场或找到市场需求，应该结合企业自身实际情况，适应国内市场需求变化，构建适合自己目标市场环境的精准营销模型，这样才能有的放矢，帮助企业在竞争中获得优势。……