林楠 陈宇晴

在2017年全国单体百货和购物中心销售业绩排行榜里，武商广场入围前30强，国际广场名列第3位。

“销售从来就没有什么天花板，只有地板。”

这是武汉武商集团股份有限公司（以下简称“武商集团”）董事长陈军的名言。在他看来，企业不进则退，需要不断超越自我，否则就会处于危险境地。

武商集团这些年的表现则给这一名言长了脸。过去10多年来，武商集团的营业收入、净利润和扣非净利润全部上涨。2007年，这三项数字分别为52.97亿元、1.56亿元和1.42亿元。到2017年，对应数字变为了181.22亿元、12.41亿元和11.83亿元，分别增长了3倍多、7倍多和8倍多。

不過，这一稳健发展态势或许会面临挑战。

8月25日，武商集团发布的2018年半年报显示，上半年实现营业收入88.53亿元，同比仅增长0.01%。同时，净利润和扣非净利润均出现下滑，分别为5.76亿元和5.7亿元，同比下降12.48%和7.32%。

购物中心和超市出现“两极分化”

尽管今年上半年营业收入同比仅增长0.01%，但至少保持上升态势。作为湖北零售行业的龙头企业，武商集团主要从事购物中心及超市业务，分别拥有10家购物中心和78家超市门店。

其中，购物中心业态营业收入56.49亿元，同比增长1.46%；超市业态营业收入28.2亿元，同比下降1.53%。两项业态合计的营业收入为84.69亿元，同比增长0.36%。

也就是说，购物中心业态仍保持着较好的发展态势，超市业态则略有下滑，且前者抵消了后者营业收入的下滑。

为何出现了“两极分化”呢？

分析两者各白的发展战略，或许可以窥之一二。

按照武商集团白己的划分，购物中心业态旗下有武商广场、国际广场、世贸广场3个摩尔城和1个众圆广场商业体，以及亚贸广场、襄阳购物中心、十堰人民商场、仙桃购物中心、黄石购物中心及老河口购物中心6个区域购物中心。……