编者按

这本书的作者于刚走过了学者、职业经理人和连续创业者的历程，他的每一段经历都积攒了丰富的故事及经验，无论是管理的、创业的，还是营销的。连续创业多年，于刚在创业路上的感悟与经验会给创业者带来怎样的启示？中国互联网发展未来的风口在哪里？智能时代来临，新零售的出路在哪里？于刚通过自己的经验与观察，给出了自己的思考。

在电子商务领域从业和创业这些年来，我不断在实践和摸索中学习，从自己犯错和纠错以及观察研究其他电商的成功和失败的过程中，有了一些感悟和体会。与电商界新创业或正准备创业的朋友交流时，我发现大家在创业时仍存在多个误区。我将在本文中分享我的见解，希望能让大家少走一些弯路。

误区一：只要有流量，就会有销售

不少人误认为流量就能带来销售。不错，电商有句名言：流量为王。虽然流量是电商的基础，但我们也千万不要忽视流量的质量。从公式“销售额=流量×转换率×客单价”中，我们可以看出，流量只是影响销售额的一个因素。其中，转换率的定义为进入网站的顾客最后下单的百分比，客单价是顾客从该网站一次购物的平均消费。低质量的流量转换率低，并且即使顾客下单也只是领取赠品或只购买深度折扣的商品，对利润和价值的贡献几乎为零甚至是负的，这种流量应该果断地过滤掉，不要让其占用服务器、物流和客服资源。我们曾和一些游戏网站和视频网站合作，但效果都不理想，因为这些网站的用户目的性很强，就是玩游戏和观看视频，对其他事情没有兴趣。……