文 / 冯建平

当今工业媒体的发展环境较十年前有了很大的变化，笔者作为有着二十多年工业媒体工作经历的从业者，最大的感悟就是：在巨大的生存压力之下，工业媒体必须快速寻找新的动力，必须思考和探索工业媒体的走向，寻求规模化发展之路。本文将谈一谈工业媒体增长动力的四个要素，以及对未来的一些思考。

一、工业媒体的商业价值

媒体的价值毋庸多言，工业媒体也不例外，但要创造出工业媒体的商业价值，就需要具备相应的条件。尽管当前我国工业媒体整体生态环境不佳，但在各个领域，依然有发展得很好的媒体。规律表明，只有行业前三甲才能成为强势媒体，甚至有些领域就算处于第三的位置，也不会有大的发展，因为第一和第二名的市场垄断优势已经形成，其他媒体想要再多分一杯羹谈何容易。工业媒体发展要实现自己的商业价值，必须进入第一集团军，在行业中占据主导地位，让企业客户认同。

工业媒体之所以有商业价值，在于其已经成为帮助客户传播企业产品技术的品牌，以及帮助客户实现商业价值的桥梁。衡量工业媒体的商业价值有一系列指标：覆盖率、传播率、阅读率和千人成本等，甚至也包括品牌。

此外，工业媒体的商业价值还体现在对行业发展的话语权上，媒体对行业发展有话语权，客户自然认同媒体的传播价值，进而有相应的市场投入。比如德国和美国工业媒体的很多高水准内容并不是来自企业和专家，而是由杂志记者编辑采写的，这些记者编辑懂技术，具备深厚的行业功底和扎实的专业知识，甚至是行业专家，采写的文章专业化水准很高，质量很好，容易让客户信服。……