黄冠

（广东省农工商职业技术学院国际交流学院，广州 510507）

1 天然橡胶企业“走出去”构建跨国产业链的背景

1.1 天然橡胶企业“走出去”是国家和企业发展的战略选择

“走出去”战略，指的是中国国内的市场主体跨出国门，通过对外投资和跨国经营，积极利用海外的资源和开拓海外市场，从而实现优化企业的产业结构，提高企业竞争力等战略目的。橡胶作为一种重要的战略性资源，可以广泛地应用在汽车、航天、卫生和日用化工等行业。我国从2003年开始成为全球最大的天然橡胶消费国和进口国，长期依赖进口来满足国内天然橡胶需求。为了发展我国自己的天然橡胶产业，保障我国天然橡胶供应的需求，根据《国民经济和社会经济发展第十个五年计划纲要》，农业农村部提出“南（橡）胶北（大）豆”产业发展规划，大力支持天然橡胶产业发展。但是由于广东地处沿海，受台风和寒害的影响比较严重，土地又多为丘陵地形，难以开展规模化的橡胶种植，广垦橡胶集团在原材料生产上面临着天然瓶颈，仅依靠国内种植基地生产的天然橡胶无法满足国家战略和企业发展需求。实施“走出去”战略，发展海外天然橡胶种植加工基地，是国家和企业发展战略布局的必然选择。

1.2 “一带一路”为天然橡胶企业“走出去”带来历史发展新机遇

鼓励企业发展“走出去”作为一项国策，从邓小平时代开始孕育，由江泽民同志在2002年明确提出，并且在胡锦涛同志的领导下进一步向实践层面推进。习近平总书记提出的“丝绸之路经济带”“21世纪海上丝绸之路”对外发展合作新举措，是对“走出去”战略的进一步完善和深化。2015年3月28日博鳌论坛出台的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中明确了“一带一路”范围，东南亚是“一带一路”的重心所在。东南亚所处的经纬度决定了其热量和水分充足，是世界上最大的天然橡胶生产基地。天然橡胶产业合作是发展“海上丝绸之路”经济合作的一个重要组成部分。广垦橡胶集团公司一贯将东南亚各国作为最重要的合作伙伴。根据广东省《珠三角发展规划纲要》，广东省委、省政府强调要加强与东盟国家合作，并将广垦橡胶集团公司列为实施“走出去”发展战略重点扶持企业，通过橡胶产业的合作搭建我国与东盟国家沟通合作的平台，由省财政提供专项资金扶持广垦橡胶集团的海外发展。“一带一路”为广垦橡胶集团“走出去”提供了优越的政策背景和良好的发展契机[1]。

1.3 广垦橡胶集团公司“走出去”构建跨国产业链已取得卓越成效

广垦橡胶集团作为天然橡胶“走出去”战略的忠实践行者和领导者，在“走出去”战略实施上积累了丰富的经验，取得卓越成效，现已发展成为在国内外拥有橡胶产业各类分公司、子公司30多家，资产总额近64亿元的中大型跨国天然橡胶产业集团公司，天然橡胶年加工能力达61万吨，拥有和控制的土地面积达115万亩。其中，在国内，拥有32个橡胶农场基地、3家分公司、2家科研机构和8家子公司，橡胶加工能力达20万吨，拥有橡胶种植面积65万亩；在国外，拥有全资或控股子公司20家，拥有或控制的用于橡胶种植或者农业开发的土地面积约50万亩，已建成胶园约23万亩，橡胶加工能力达41万吨，实现销售收入73.66亿元，“广垦橡胶”成为国际知名品牌。通过实施“走出去”的战略，广垦橡胶集团公司大大开拓了海外的橡胶种植和加工能力，有效整合了国内外橡胶资源，建成了国内外一体的跨国产业链条，显著弥补了国内天然橡胶需求缺口。

2 企业“走出去”构建跨国产业链的阶段分析

2.1 起步阶段

该阶段从2005到2008年，为产业链向外扩张的探索实践阶段。天然橡胶企业“走出去”，建立海外种植生产基地由发展战略走向实际操作。2005年全国农垦系统举办“走出去”发展战略研讨会，谋求将战略转变为具体行动。广垦集团公司在此背景下成立，作为企业走出去的载体，利用广东良好的商贸服务平台，依托广垦60年橡胶种胶经营的深厚积淀，大力开展对外合作探索，成为天然橡胶“走出去”的先行者。

在此阶段成立的重要企业包括2005年4月成立的泰国广垦橡胶（沙墩）有限公司项目公司、2006年8月成立的泰国广垦橡胶（董里）有限公司项目公司、2006年11月3日注册成立的马来西亚广垦橡胶（砂捞越）有限公司和2008年9月成立的马来西亚广垦橡胶（婆联）有限公司。

广垦橡胶集团贯彻先“主要产胶国，后次要产胶国”的战略方针，将向外发展的第一步选在了泰国和马来西亚。不仅因为这两个国家是橡胶的主要产地，地理位置优越，同时也是因为这两个国家的政局相对比较稳定，经济制度比较成熟完善，有利于企业的发展。在这一阶段，广垦橡胶集团探索了多种企业合作模式，首先以比较灵活的企业并购和股权合作的形式建立加工厂，作为探索“走出去”路径的桥梁。在合作的过程中不断总结与外国合作伙伴共同经营的经验，了解和熟悉国外的生产经营条件，并将产业链逐步从加工向种植推进，通过发展橡胶种植园来保证对国内天然橡胶原料的稳定供给。这一阶段所积累的宝贵经验，为广垦集团公司的跨国产业链条的成型打下了坚实的基础。

2.2 成型阶段

该阶段从2008年至2012年，为广垦公司跨国产业链成型阶段，“走出去”工作力度不断加强。广垦橡胶集团公司积极推进海外天然橡胶种植园的发展和产业建设，通过对外投资建设天然橡胶供应地，直接获取橡胶资源，从源头上保障国内天然橡胶的稳定供应。通过大胆的投资，坚定的发展，广垦橡胶集团公司的橡胶产量和质量都上了一个台阶，橡胶种植园和加工厂都已经初具规模，发展潜力巨大。同时还在天然橡胶产业链的上下游成立了种苗培养基地和铺设了销售渠道，完善了产业链的跨国布局。可以说，广垦橡胶集团公司已经成为我国天然橡胶企业“走出去”的领头人。

这一阶段成立的重点企业包括2010年底开始筹建的泰国广垦橡胶（湄公河）有限公司、2010年12月成立的印尼广垦橡胶（坤甸）有限公司、2011年11月成立的泰国广垦橡胶（泰东）有限公司、2012年筹建的泰国广垦橡胶（泰南）有限公司、2012年3月成立的马来西亚广垦橡胶（砂捞越）种植有限公司、2012年筹建的广垦橡胶（柬埔寨）有限公司、2012年3月成立的马来西亚广垦橡胶（砂捞越）种苗有限公司和2011年成立的位于新加坡的广垦橡胶（新加坡）有限公司。

梳理这一阶段企业发展的脉络，可以看到广垦橡胶集团的投资重心从橡胶加工行业逐步向种植产业倾斜，这与国家利益和战略需求是一致的。种植产业投入大，投资周期长，广垦橡胶集团公司在积累了丰富的海外投资建设经验后谨慎进入，也是企业发展的理性选择。此外，企业投资区域也大大扩张，除了泰国和马来西亚这两个比较成熟的重点投资国外，还将印尼、柬埔寨和新加坡都纳入了投资版图。广垦橡胶集团公司不仅将海外天然橡胶产量大幅提高，而且打造了“广垦橡胶”这一国际知名品牌，促进了与各产胶国的合作交流，塑造了企业的良好国际形象。经过这一阶段的发展，广垦橡胶集团公司的国内外产业对接基本完成，跨国全产业链的战略布局初见成效，提升了中国天然橡胶的核心竞争力。经过10年“走出去”稳健发展，广垦橡胶集团公司已形成了国内科研和人才培养基地，马来西亚和柬埔寨育苗中心，种植中心，泰国、马来西亚、印尼橡胶加工中心和新加坡贸易平台的全产业链发展模式。

2.3 整合阶段

该阶段从2013至今，为产业链战略整合阶段。东南亚是天然橡胶的主要产区，也是广垦橡胶集团公司实施“走出去”发展战略的主要合作伙伴。2013年，国家提出了共建21世纪海上丝绸之路的发展思路，进一步推动中国-东盟经济一体化，为橡胶企业“走出去”创造了历史新机遇。2014年在青岛召开的橡胶工业博览会上，参会的各国代表更是达成了“丝绸之路胶先行”的共识，为橡胶产业的国际合作提供了良好的平台。借此良机，广垦橡胶集团公司一方面进一步扩大企业规模，另一方面整合现有的资源，规划重点打造种植、加工和贸易三大中心，把泰国建设成海外加工中心，柬埔寨建设成种植中心，新加坡建成国际营销中心[2]。

这一阶段企业的重要发展包括2013年筹建了柬埔寨春丰橡胶有限公司，2014年11月成立了广垦（柬埔寨）农业科技有限公司，以及2016年8月成功收购全球第三大天然橡胶企业—泰国泰华树胶（大众）有限公司。

从产业链整合的角度来看，天然橡胶的产业链主要包括了天然橡胶种植加工技术研发、种苗培育、橡胶种植、胶乳采集、橡胶加工、物流、市场营销等环节。广垦橡胶集团公司在跨国产业链构建过程中，将各产业链条上游向海外延伸，将种植中心定位在自然条件优越，土地资源丰富，政治环境宽松，劳动力成本低廉的柬埔寨，将加工中心定位在技术成熟、经济制度完善、政治制度稳定的泰国，将销售中心定位在金融繁荣、交易活跃、航运发达的新加坡。将来的发展将进一步强化产业链中的各个环节，整合资源，增强企业天然橡胶产业链的市场竞争力。

3 企业跨国产业链模式的竞争优势分析

广垦橡胶集团走出去，是为了更合理的调配企业资源，保障原料供应，建设海外生产基地，开辟国际营销市场。产业链向国外延伸转移，可以实现生产环节在全球范围的合理分工，充分发挥企业自身的经营管理优势和海外生产基地的自然资源优势。

根据英国瑞丁大学邓宁教授（J·H·Dunning）提出的国际生产折衷理论，企业要对外直接投资时必须同时具备所有权优势（Ownership）、区位优势（Location）和市场内部化优势（Internalization），即所谓的OLI优势。所有权优势指企业本身拥有国外企业所没有或无法获得的特点优势，包括技术优势、垄断优势、组织管理优势和金融与货币优势；内部化优势是企业将若干生产要素和产品内部化，以内部资源配置来保持企业的竞争优势，包括控制交易费用和产品资源；区位优势是指所投资的国家、地区在投资环境上所享有的优势，它包括劳动力成本、市场潜力、贸易壁垒、政府政策和自然资源的要素[3]。

表1 基于OLI模式的广垦橡胶集团竞争优势分析

广垦橡胶集团的全产业链模式，就是将产业前后相关联的各个环节整合到企业之中，在企业内部实现完整的生产链条。从国际生产折中理论的角度分析，广垦橡胶集团通过对外直接投资形成跨国产业链模式具有OLI优势（表1）。

从产业链构建模式分析，产业链有五种构建模式，即接近完全竞争的市场化构建模式、基于内部化的一体化构建模式、基于核心企业的领导型构建模式、基于社会因素的关系型构建模式、基于分工深化的模块化构建模式。[4]广垦橡胶集团采用的是基于内部化的一体化的产业链模式，跨国产业链的布局和建设，实际就是橡胶产业企业内部化的一个过程。从产业链科研—育苗—植胶—加工—销售各个环节的角度分析，可以看到广垦企业的竞争优势包括：

①科研环节。一直以来，广垦橡胶集团坚持以科技为先导，以创新为动力，不断加大科研投入，强化创新载体建设，提高产品核心竞争力，促进企业持续稳定发展。早在2007年便成立技术创新中心，引进高技能、高层次科技人才，以掌握关键技术为突破口，以开发高端产品为切入点，以质量检验检测为硬任务，积极推进产学研合作、技术创新和科技成果转化，该中心科研项目曾获“国家科学技术进步奖二等奖”。

②育苗环节。广垦集团组建了热带作物科学研究所，采用先进的橡胶芽接技术，拥有大型增殖园圃和苗圃基地，是国内最大的橡胶种苗繁育中心，这为橡胶产业的发展提供了重要种苗保证。广垦橡胶集团在种苗培育及种植技术研发上依托农垦内部的广垦热带科研所，并积极与中国热带农业科学院橡胶研究所合作，研究团队汇集遗传育种、栽培、土壤营养分析等多方面的专家，从橡胶品种选育、组织培养技术、橡胶树抚管、橡胶病虫害防治、种植方式对比以及割胶新技术等方面进行全面的研究，多项橡胶技术指标达到世界领先水平。

③植胶和加工环节。广垦橡胶集团的优势集中体现在较强的技术和较高的经营管理水平上。广垦集团公司为了推进橡胶产业化经营，完成了调整橡胶加工厂布局，变原来的分散加工为集中加工，在茂名、阳江和湛江垦区分别建起了现代化的橡胶加工厂，其加工技术和工艺先进，产品主要质量指标超过国外进口产品。广东农垦悠久的历史和先进的生产技术为该项目的运营奠定了良好的技术基础，具备了较为严密的组织体系和健全的管理制度。

④销售环节。在国内，广垦橡胶集团在广州、青岛、上海、天津、厦门等橡胶集散地设立了2家国际贸易公司和6个办事机构；在国外，以泰国、新加坡贸易公司为平台，构筑以广州集团本部为依托，国内、国外、期货套期保值和电子交易四个市场同步发展的全球营销网络体系[5]。构筑了品牌标准体系平台，打造了国际知名品牌“广垦橡胶”，获得“诚信橡胶产业服务商”的荣誉，树立了企业诚信经营的良好形象。

可以看到，广垦橡胶集团在天然橡胶产业链的薄弱环节主要在于缺乏天然橡胶种植的良好自然环境。东南亚国家则有丰富的适宜种植橡胶的土地资源，急需开发利用。广垦橡胶集团积极的实施走出去战略，发挥东南亚国家在自然资源上的比较优势，实现强强联合，提高整个产业链的国际竞争力，增强了企业的市场话语权，也保障了国家的资源供应。

4 天然橡胶“走出去”产业链条的完善

4.1 积极拓宽产业链的深度和广度

现阶段广垦橡胶集团公司的产业链主要包括科研—育苗—植胶—加工—销售五个环节，虽然相对完整，但是整个产业链比较短，技术附加值比较低，容易受到大经济环境变化的冲击。要延长产业链，首先必须提高科研技术水平。缺乏技术含量的产业链，很容易被替代。企业的核心竞争力，仍然应当体现在技术水平的提高。将技术应用到产业链中去，就能够实现产业链各个环节的提质升级。除了进一步提高原胶和初加工产品的工艺水平，广垦橡胶集团还应当积极开发深加工产品的种类，甚至可以向橡胶下游的轮胎产业渗透，以提高橡胶成品价值。其次，要提高产品的品牌价值，扩大品牌的影响力。除了宣传企业形象和企业员工的先进事迹，还应该重点挖掘品牌的内涵，狠抓产品质量，积极开拓市场，做市场上最尖端的品牌。再次，可以将资本运作的环节加入产业链中，打造“金融+制造”的产业链模式[6]。将金融环节加入产业链中，可以发挥金融市场对价格的预期和调整作用，引导企业投资，加强企业融资能力，分散企业风险。广垦橡胶集团公司已经具有丰富的股权投资和资本运作的经验，未来可以尝试进入期货市场，进一步加强金融在企业发展中的作用（图 1）。

4.2 加强产业链各个环节的国内外对接

图1 产业链延伸图示

图2 辐射型双产业链模式

现阶段广垦橡胶集团公司的发展重心主要放在了海外生产基地。海外生产基地的产胶量和销售额占广垦集团公司90%以上。但是，集团公司应当清醒地认识到，企业的根子还在国内，企业的竞争核心也在国内。国内基地的优势包括技术、资金运作、人才、先进的生产工艺和管理制度，这也构成了广垦橡胶公司“走出去”的基础。广垦集团公司现有橡胶加工技术创新中心和集团本部内设生产技术部。研究团队拥有本科以上学历、中高级职称技术人员200多人，职工文化素质较高，现有从事橡胶技术及经营的各类人才共2,072人，其中具有高级职称的108人，中级职称的452人，初级职称的1,512人，也汇聚了一批当地优秀的橡胶加工技术人员，为改进生产工艺流程、产品配方及研发新产品提供了强有力的技术支持。广垦集团公司应当积极发挥国内生产基地发动机的作用，大力投入国内中心科技研发力度，提高理论政策研究水平，做好人才孵化基地的建设工作，把握对产业链的控制力度，将各个优势环节有效对接和嵌入，实现产业链全球化布局的合理整合。现阶段广垦集团公司已经在国内和国外都形成了相对完整的产业链，着重发挥国内技术和人才的优势，并将其作为企业的核心竞争力。同时利用国外生产基地的资源和地理优势，形成国内产业链对国外产业链的辐射，将国内外的优势有机结合，形成辐射型双产业链模式（图2）。

4.3 对种植园的管理和规划需要进一步加强

企业在对产业链进行整合时，需要考虑的一个重要问题就是产业链的空间布局和企业的重点投资方向。种植，加工，销售是天然橡胶产业链海外布局的三个最重要环节。以种植园方式来供应橡胶资源，无疑与当地的合作最为紧密，对当地的政治和经济稳定性的依赖就会比较高，但相应的资源控制力会加强。以资本运作的方式来获取市场上的橡胶资源，无疑风险会比较低，效率比较高，但是资源控制的力度会降低，安全性不足。广垦橡胶集团公司仍然将保障国内橡胶资源稳定供应放在了企业使命的首位，因此，在整个产业链的整合上也将重心放在了海外种植园的建设上。但是，单凭企业难以承担如此巨大的投资风险。因而，广垦橡胶公司应当积极寻求政府的政策支持，包括税收优惠政策，海外投资保险政策，农业基金补贴政策等，以谋求企业更稳健长远的发展。