张才志

摘 要：服装企业在追求着自身发展的同时，不可避免地会遇到制约因素-存货管理，本文着重对MB服饰存货管理现状及存在的问题进行分析，并提出有针对性的建议。

关键词：MB服饰，存货管理，问题，建议

一、MB服饰简介

MB服饰在1995年成立于浙江温州， 2008年注册地在上海的“MB服饰”正式登陆深交所中小板，MB服饰是一家大型的服装企业，是在内地上市的规模最大、品牌影响力最深远的休闲服零售龙头企业，营销网络遍布除港、澳、台外全国所有省、市和自治区，是国内休闲服行业的优势企业。公司拥有由2211家直营店和加盟店所组成的兼具深度和广度的营销网络。2015年实现营业收入62.9亿，同比增长-4.92%，实现利润总额-4.32亿元，相比2014年的营业收入66.2亿，净利润1.46亿，MB服饰2015年的利润整整下降了4倍左右，造成这一原因很大程度上都是因为存货的积压。

二、MB服饰存货管理中的问题分析

MB服饰在存货管理方面存在许多突出的问题，以下是具体分析：

（一）存货积压严重

从上表中我们可以看到，MB服饰2009年的存货为9.02亿，2010年存货增长为25.5亿，上涨了182.7%，而MB服饰公司给出的解释是，受当时天气的影响和用工荒的原因导致2010年存货积压，但是到了2011年，存货问题仍然十分严重，亟待解决。纵观这几年MB服饰的存货问题一直十分严重，从2010年开始，存货占总资产比率一直处于一个高百分比的水平（25%以上），由此得知，MB服饰存货问题已越发严重，解决存货问题刻不容缓。

调研得知MB服饰存货占流动资产比重较大，在50%左右，而流动性较差的存货，严重影响企业资金流动性，可能会导致企业资金链的断裂，最终导致企业运营出现问题。相比同行业与MB相同规模的森马服饰，存货对流动资产的占用比率低了MB近20个百分点，森马有很强的现金流动能力，而MB则处于存货积压的漩涡之中无法抽身。

（二）、存货周转天数过长

存货周转率与存货周转天数都是用以反应企业资金的流动状况，一般来讲，存货周转速度越快（即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短），存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。从表2.2中可知MB服饰2010年-2015年的存货周转速度都非常的慢，远远低于同行业的森马服饰，森马服饰的平均存货周转速度是MB服饰的2倍，从这里直观地反映出了森马服饰的短期偿债能力远远强于MB服饰，MB服饰的存货危机已成长为制约MB服饰发展的一个重大问题。

（三）店与加盟商之间的矛盾

2010年12月，MB为进军电子商务推出网购平台邦购网，网店与实体店争夺客户，邦购网上出售的商品大大低于实体店的价格，不但损害到了实体店的利益和品牌价值，同时也加剧了网络销售与加盟商之间的矛盾。由于供应链管理系统存在缺陷，MB服饰想要寻找措施来优化供应链并提高管理能力，所以它开始扩张直营店规模并大力发展直营渠道。此举一出，便直接威胁到加盟店的利益，对于加盟店而言，它们不仅面临国内外其他服装企业的威胁，还面临着MB服饰自己的品牌包括电商邦购网在内的电商冲击，它们也没有实力与直营店的低价格竞争。另外，加盟店从MB服饰拿货一般都是按照五七折拿货。根据《中国经济信息》记者报道，过去几年时间里北京最大的直营店中，除了新款上市，其余服饰价格大多打了五折、六折，甚至为了甩掉库存而打四折的现象。据2014年年报显示，直营店主营业务成本为152489.05万元，而加盟店为206276.43 万元，加盟店竞争压力越来越大，盈利越发艰难，这无疑加大了加盟店与直营店之间的矛盾。

三、造成存货积压的原因分析

MB服饰存货积压主要有以下三个方面的原因：

（一）盲目扩张销售渠

MB服饰为拓展新消费群体打造了新品牌ME&CITY;，但是却并没达到预期的效果。之后MB又开始做服装电商平台邦购网，而邦购网的出现导致电商的折扣实体比加盟店低很多，导致实体店存货积压。

（二）门店的关闭与预测的失误

由于库存积压的严重，2014年MB服饰迫于压力关了近 800 家店，门店的关闭也一定减弱了存货消耗的能力，加上许多预计的爆款没有卖出，使得2015 年MB服饰第三季度报告显示，它的期末库存余额仍然高达18.7亿。

（三）加盟商决策的不科学性

MB的很多订单都来自下游的加盟商，而加盟商对于自己货物需求的预测是有限的，因此多是通过自己的主观臆测进行订购，而这样的预测往往是不准确的，导致预测需求与实际需求严重不符，加之加盟商大多为了保持生产的连续性，会持有大量的在制品库存。

四、建议

建议MB服饰在解决存货管理问题方面应注意以下几方面的：

第一、控制订货避免存货积压

加强市场预测，准确分析和计算产品需求量。建议积极向优衣库学习，做好数据的统计、分析与处理，与此同时还要做好市场调研和顾客反馈信息的收集整理，尽可能地利用经济订货量模型计算订货批量以保持合理库存。

第二、适当提高存货周转速度

建议MB服饰加大服装的销售力度，避免大量积压，造成存货数量增长。如果出现产品旺销或滞销时要及时反馈，有效提升存货周转速度。

第三、缓解直营店与加盟商的矛盾

建议MB服饰首先要制定好价格机制，对价格底限进行硬性规定，加盟店与直营店都不能任意跨过企业规定的价格底限，同时细致规划各店销售区域，让直营店与加盟店保持一定的销售距离；还可以科学进行货品管理，對于加盟商在货品方面的不满意，企业可制定好合理的货品退货政策；注意统一终端形象，MB服饰可以加强对加盟店在经营理念上的引导，经常组织督导和培训，加强终端形象、统一服务。

第四、完善存货管理信息系统

参考文献：

[1] 何蓉茹.浅析服装企业存货管理[J].市场周刊：理论研究，2014（3）：28-29.

[2] 张君.企业加强存货管理研究[J].经济研究导刊，2013（21）：24-25.