秦小娜 唐湘军

摘 要：近年来民营供热企业不断增加，但由于其产品的特殊性，尚缺乏有效的市场推广经验。与此同时，互联网思维正在逐步渗透到社会的各个产业。本文针对“互联网+”背景下推广集中供热企业市场的方式进行了思考，并从多个方面提出了有效的推广集中供热市场的意见。

关键词：集中供热；互联网+ ；民营供热企业；市场推广

1 引言

集中供热用户的发展速度和发展质量是事关供热企业，尤其是近年不断增加的民营供热企业生死攸关的大事，但是由于产品的特殊性，其销售与传统商品存在极大的差异，同时与供水、供气相比其生活必需性又似乎不在同一层级（尤其最近几年供热面积的增长很大部分集中在黄河以南长江以北的中原地区）。目前，整个供热行业还处在由福利性供热向市场化转变的过渡阶段，地域差异对市场的影响也极大，因此对于供热用户的发展还缺乏有效的市场推广经验。随着房地产高速增长期的渐行渐远，如何突破传统的营销模式，保持供热企业的健康可持续发展，这无疑是对既有整个行业的严峻考验。

与此同时，近年热议的互联网思维，正在逐步渗透到社会的各个产业，改变了我们的生活方式，也正在影响我们的思维方式，用户思维、用户驱动、增值服务、快速迭代、流量思维、平等、开放、协作、分享……这些派生词或陌生或熟悉，但经过互联网的演绎，都带给我们一些新的启示。

2 重构商业模式