摘要：商务谈判因行业不同，涉及的谈判内容也不一样。在处理服装品牌代理谈判中，签约有自己的行业特点：初次接洽的交易可以只提供一份订单合约。而在复杂交易中，涉及到经销权的定位、代理权限的范围约束、订货数量的要求、退換货的额度以及供应商给与的支持力度。在谈判签约环节要因地制宜，审时度势，适度权衡，把握拟定合约的标准，注意细节，才能防范风险，保护自身。

关键词：制定合同条款；合约形式；细节把控

在与服装品牌代理谈判中，会涉及到签约。合约形式因双方交易情况而不尽相同。如交易相对复杂，会咨询专业的法律顾问。但法律顾问所擅长的只是相关的法律问题。而合同中相当重要的一部分则是商业条款。本文在此重点分析商场与服装品牌代理或者服装品牌代理与生产厂家之间如何拟定相关的商业条款，分析制定条约应包括哪些内容，应注意哪些细节。

首先，我们来探讨如何制定简单合约。如果是初次接洽的供应商，一般只要做一份订单合约就可以了。双方只需在订单上注明产品的具体参数，采购的单价和总价，支付货品的日期以及未按时交货的违约处罚。下面是订单合约中应明确的几个问题。

第一要点即价格，在这里涉及到商讨的细节和应规避的风险。服装品牌代理与生产厂家之间要弄清楚此采购价是否含税？尤其对于专业采购人员而言，对每个数据清晰的定义尤为重要。如果是进出口业务，则内容更多。……