卢文强

樟树金属家具产业起步于20世纪70年代，经过40多年的艰苦创业，书写了一段从家庭作坊到集团公司，从手工敲打到机器人生产，从全国市场占有率无到三分之一，从产值不足20万元到近三百亿元，从草根产业到支柱产业的发展传奇，成为了樟树市继药、酒、盐之后的第四大支柱产业。2012年4月被中国家具协会授予“中国金属家具产业基地”。当前，市委、市政府提出了要将金属家具产业打造成“百年基业、千亿工程”的宏伟目标，这要求我们必须认清发展形势，正确处理制约发展的障碍，理清发展思路，努力打造特色县域经济发展的“樟树样板”。

一、蓄势待发，金属家具产业迎来了再发力的新时代

（1）市场前景广。随着全球对生态环境保护的重视，导致生产家具的原材料从木材向金属、塑料、玻璃等方向发展。与其他材质家具相比，金属家具以其适应大工业标准批量生产、可塑性强的特质，可加工成形态独特、风格前卫、具有极强的个性化的各类产品，与现代人求“新”求“变”的生活不谋而合，同时它还具有环保、防火、坚固耐用和可再生、好保养等优点，这些往往是木质家具和其他家具难以比拟和企及的，金属家具产业必将拥有一个宽广的市场前景，必将在未来的家具市场中占据重要的地位。

（2）扶持力度大。草根经济成长为支柱产业的背后是全市的倾心呵护和全力扶持。一是领导带头帮。成立由市委书记任组长、市长任第一副组长的金属家具行业转型升级领导小组，制定落实樟树市金属家具产业中长期发展规划，引领行业发展。同时组建金属家具产业专业招商分队，常年驻外开展“点对点”招商，确保招引一批行业内大项目、好项目。二是协会协调帮。充分发挥樟树金属家具产业协会作用，积极开展有利于产业发展的活动，推动产业抱团发展，树立行业标杆。如制定行业自律承诺，整顿销售人员队伍，避免无序恶性竞争，开展行业青年职工技术大比武，组织外出考察学习和内部互相学习等。

（3）发展基础好。在市场经济的涤荡竞争中，樟树金属家具产业经历了从无到有、从弱到强、从少到多的艰辛探索，为进一步做大做强金属家具产业积累了丰富的经验、奠定了坚实的基础。一是企业多。目前全市已拥有全产业链、上下游企业100多家，产值近300亿元，提供就业岗位2万多个，国内市场三分天下有其一。二是平台好。以中国金属家具产业基地为依托，规划建设了占地面积达5200多亩的樟树金属家具产业园，推动产业梯次发展、集群集聚。产业园由创业区和科技区两大板块组成，其中创业区为小微企业聚集区，科技区为骨干企业聚集区。目前，创业区入驻小微企业21家，科技区入驻骨干企业11家，培育省级企业技术中心4个，以企业为主体、以市场为导向、产学研结合的金属家具产业技术创新体系已然形成。三是品牌响。全市金属家具产业有中国名牌产品1个、中国驰名商标5个、江西名牌产品13个、江西省著名商标16个。有3家企业获全国诚信企业，6家企业被评为中国档案学会定点生产企业，6家企业评为中国家具协会金属家具专业委员会先进企业。

二、乘风破浪，打造特色县域经济发展的“樟树样板”

虽然金属家具产业迎来了难得的机遇，但是在发展壮大的过程中面临着严峻的挑战。一是企业数量虽多，但缺乏龙头企业，产品同质化现象严重，中高端产品不足。二是部分企业主发展理念相对滞后，跳不出农民企业家的思维。有的满足于现状，发展前瞻性和开拓性不足，用科技引领企业发展的意识不够;有的仅满足购买新设备，对新产品、新工艺开发的投入意识不强，缺乏科技创新能力，核心竞争力不强。三是大部分企业还是靠几十年不变的传统经营模式，靠业务员、人海战术开拓市场，业务员能力的高低在很大程度上决定了产业的规模，等等。这些问题都值得我们深入认真思考和解决。

一要打造一个产业龙头。产业兴，关键在于龙头壮。扶持壮大龙头企业，可以带动整个行业集聚发展。政府扶持要避免“撒胡椒面”，要选择一到二家管理先进潜力大基础好的企业进行重点扶持，让有限的资源用在最好的企业上面，将其打造成国内金属家具行业龙头企业，在全市形成一超多强的产业格局，从而促进中小规模企业进一步集群整合，做大做强，引领提升行业整体发展水平。同时要加强与中国家具协会等国家级行业协会组织的联系协调，积极与其在研发、培训等项目上加强合作，争取支持和帮助，为企业的发展问政把脉。

二要建好一个园区平台。一方面，要继续把平台做大。实施樟树金属家具产业园园区提升工程，推动园区调区扩区和申报国家级园区，完善基础设施建设，强化项目入园管理，集约节约利用土地。对一些圈而不建、圈大建小、实力不强、檔次不高的项目，要采取强有力的监管措施，把宝贵的土地资源留给大项目、好项目。另一方面，要延伸产业链。只有延伸产业链，产业才能集聚，才会更有竞争力。园区在实现中小规模企业整合升级的同时，要注重引进一些上下游的如塑粉、锁具、模具及包装等配套的优质企业，发挥产业集群效益，将樟树真正打造成全国最大的金属家具产业基地。

三要培养一支销售队伍。要以全市金属家具行业销售人员管理改革工作为契机，把少数素质低、不遵守职业道德的人从销售队伍中清除出去;不断完善销售人员管理办法、销售人员自律承诺书、上岗证、荣誉证等一整套管理机制，实行自我管理、企业管理和协会管理三级管理机制;建立健全销售人员教育培训机制，打造一支素质高、讲诚信、业务精、本领强，能适应新时代发展要求的现代销售队伍，以此扩大市场占有率。

四要生产一批中高端产品。要紧紧抓住“中国制造2025”战略机遇，加大行业顶尖人才引进力度，促进金属家具企业与各科研院所、大专院校建立产学研相结合的双边、多边技术协作机制，不断提升产品的科技含量，提升企业核心竞争力。同时大力实施“智慧工厂”“机器换人”计划，鼓励金属家具行业更多地采用机械化、自动化、信息化设备，提高智能制造水平，破解用工短缺问题，使以初加工型产品占主导地位转变为以中高端产品占主导地位的产品格局，来规避产品设计的同质化，走差异化、中高端化发展路线。

（作者单位：中共樟树市委党校）