孙文仪

[摘要]如今是一个网络化的时代，各个领域都有网络的影子。网络给市场经济也带了巨大的变化，在网络大环境下，市场营销也发生了巨大的转变。网络经济时代也让人们的生活方式发生了变化，现在网络购物已经成为了一种普遍的现象。网络购物已经不是年轻人的专属活动了，中老年也已经成为了网络购物的目标客户。这时，网络经济时代下的市场营销战略应当做出改变，以保证市场营销的合理性。本文主要讨论了网络经济时代下，市场营销策略的转变，并且对此提出了相关的建议，仅供读者参考。

[关键词]网络经济 市场营销 网络营销

网络给人们的生活带来了翻天覆地的变化，网络普及化也让经济更加快速的进步。在这个网络大环境中，经济也在快速的增长。网络带来的经济变革是巨大的，所以网络带来的变化也是巨大的。在这种变化下，市场也在不断的变化。为了适应市场的变化，市场营销战略也应该顺应时代的发展，进行不断的调整，以求符合现代的社会发展。市场营销战略的转变面临着巨大的挑战，如今网络的普及让营销竞争越来越激烈。这时，根据市场调整出合适的战略改革方案十分重要。制定良好的改革战略能让企业增强自身的实力，能让企业在竞争大潮中立于不败之地。

一、网络经济下市场发生的变化

随着网络经济时代的到来，人们的生活水平也在不断的提高，自然要求也在不断的提高。计划经济时代往往供不应求，但是网络经济时代不再会出现供不应求的现象。现在消费者的选择越来越多，相应的消费者的需求也在不断地提高。多样化的市场才是消费者向往的市场环境，单一的市场营销环境已经不能满足消费者的需求。目前，网络经济时代下需要更加注重市场细分，只有细化市场才能在更加细致的方面满足消费者的需求，提高企业自身的竞争力。

除此之外，网络经济时代推动了大市场的发展。在目前的大市场中，由于网络的作用，导致产品更加趋同化。也就是说企业生产的产品相似性比较强，很难将自己的产品区别于其他产品，很难表现出自己产品的特色。这样一来，就给企业销售带来了一个巨大的难题。因为市场中同类产品比比皆是，如何将自己的产品推出去进行销售，并且取得良好的销售反响也是市场营销战略转变需要考虑的方向。网络经济带来的变化具有两面性，给人们提供便利的同时也带来了难题。市场上假冒伪劣产品的增多正是由于网络发达导致的。一个抢手的产品销量可观，那么在短时间内会有大量的仿制品生产出来。这就是网络大环境下产品面临的挑战。如何面对这种仿制品带来的威胁，如何研制出不容易伪造的产品也是企业面临的一个大问题。

二、网络经济下新型的市场营销方式

网络的发展在很大程度上改变了市场营销方式。以往的市场营销方式往往是面对面的进行，由面对面的方式来进行营销活动。但是，随着网络经济时代的到来，越来做多的人选择网上购物。这时，市场营销也就发生了巨大的变化。市场营销有一部分转移到了线上，消费者在网上进行购物，自然市场营销也发生在网络平台上。如今，淘宝网、京东商城、当当网、拼多多等购物网站已经进入了千家万户。这些购物网站促进了网络营销的发展，越来越多的人愿意在网络上进行交易。人们消费方式的转变也推动了市场营销方式的转变。越来越多的企业开始重视网络营销。企业纷纷进行网络营销，并且在网络营销中大做文章，想要在营销方面制定一定的战略来吸引消费者，力求在网络大环境中占有一席之地。

三、网络经济下。市场营销理念的转变

在网络经济时代下，市场营销理念也应该随着市场的变化而变化。网络营销的最主要目标还是要得到消费者的认可，只有消费者认可产品，才能产生很好的销售效益。“顾客就是上帝”在网络经济时代下的重要性更加的强烈，只有让消费者拥有良好的购物体验，才能让消费者乐意再次消费。在网络经济时代下，顾客就是上帝的理念应该更加的清晰。制定市场营销战略主要是为了吸引消费者，让消费者对服务认可，这才是市场营销的首要要求和目的。

第二点，需要转变的是以往只进行单一需求提供的理念。网络经济时代下的市场营销应该满足消费者多元化的需求。在网络的影响下，消费者的需求变化越来越快，需求也在不断的变化。如果一个企业总是一成不变，那么很难适应市场竞争，更容易就被市场淘汰。这时，企业应该制定合理的市场营销战略，尽可能的满足消费者的需求，这样才能保证企业在竞争大潮中不被击垮。消费者喜欢跟着潮流走，市场流行什么就喜欢买什么。这时，企业可以做一个先行者。打造出市场上没有的创新型产品，引进潮流，做到“先发制人”。有创意的产品更能激发消费者的欲望，也更能满足消费者的需求。

最后，市场营销理念的转变应该体现在对价值追求增长上。在以往的市场营销中，企业往往追求的是简单的利润、销售额等。这种单纯的利润导向过于表面化，已经逐渐的被社会淘汰。目前，企业比较注重的是内在价值的增长。企业在发展中更加看中长期利益，能让企业自身的价值不断提升才是目前市场营销的关键点。这时，市场营销战略理念应该注重企业内在价值的提升，把提升企业自身实力和企业自身价值作为导向，这样才能让企业获得更好的发展。企业不能仅仅局限于眼前的利益，应该把目光放远一点，战线拉长一点。这样能让企业在发展中不断的强大，不断的积累价值，增强企业的总体竞争实力。这样才是企业发展的最终目的，才能让企业的发展越来越好。

四、网络经济下。市场营销战略的转变

（一）成为消费者的指引者

网络让信息流通的速度有所提高，这时可以利用网络的传播来进行有用信息的获取。信息的获取能了解消费者的需求，为企业的发展和进步提供一个基础。在网络高速发达的今天，企业可以利用网络的优势环境进行信息的搜集与数据分析，分析未来市场的潮流导向，做企业的领军者，引领潮流。这样一来企业就能做到先发制人，在一个领域占领先机，站在竞争的最顶端。同时，在服务方面也要站在最顶端。企业可以給消费者提供个性化的服务，让消费者享受别处所没有的服务。这样能提高消费者的忠诚度，让消费者能依靠服务致胜，在服务方面占领优势。

（二）运用多样化的营销手段

在网络经济时代里，市场营销需要多样化。市场营销是一个复杂的过程，这个复杂的过程需要经过多个环节。这时，每个环节都可以进行细分，采取不同的方式来进行市场营销，这样可以提高市场营销的多样化程度，让消费者有更多的选择，从而提高企业的整体竞争实力。除此之外，企业应该注重客户信息的搜集。了解客户的需求，建立一个大型的数据库，分析顾客喜好，然后指定多样化的营销战略。这样一来不仅能满足更多消费者的需求，还进行了销售手段的开发，这种一举两得的作用提高了企业的竞争实力。

（三）拓展网络营销渠道

网络经济时代有一个特点就是网络的发达。如今智能手机已经十分普遍，各个年龄段的人几乎人手一部只能手机。人们利用手机进行各种各样的活动，自然网络购物也是众多活动中的一个重要组成部分。这时，网络的普及和发展决定了日后销售的方向。企业把产品放在更多的网络平台中进行销售，可以让更多的人看到产品，了解产品。网络上的推广可以大范围的拓宽销售渠道，让消费者能有更多的选择，能大范围的进行产品的推广。网络化决定了销售的方向和销售的渠道，市场营销战略的转变应当适应社会大环境，在网络中进行渠道的拓展，加强企业的竞争力。

（四）进行销售创新

如今，网购已经越来越普遍。销售模式的创新就是增加网络销售平台，顺应社会的发展。不管是任何产品的销售，都可以考虑进行网络营销。网络营销方便快捷，并且选择多样化。人们足不出户就可以买到各种各样的产品，所以这时网络销售已经成为了目前销售战略制定的一种重要模式。在进行销售创新时，将网络营销作为一个创新的重点，从多个方面进行网络销售的创新，这是未来销售创新的主要方向，能更好的促进市场营销的进行。销售创新为企业的营销战略制定提供了良好的基础，创新是发展的动力，销售创新在很大程度上提高了企业的竞争实力，让企业能在发展中占有一定的优势。

五、总结

总的来说，我们如今生活在一个网络大环境中。也就是说我们生活在一个网络经济的时代中，我们的衣食住行离不开网络，网络给我们的生活带来了巨大的变化。网络加重了企业之间的竞争，想要在竞争的大环境下立于不败之地，就要顺应市场的发展，进行市场营销策略的转变。企业要从社会经济的实际情况以及企业自身的实际情况出发，制定合适的市场营销战略，在竞争大环境中发挥强有力的竞争作用。关于网络经济时代下市场营销战略的转变还需要更多的专业人士提出更加合理的策略，相信未來市场营销战略的制定一定会越来越合理。