黄斐　邹忠义　谢光旺

[摘要]文章研究了具有网络外部性和产品替代性特征的银行进行价格竞争的两阶段完全信息动态博弈问题，得到了银行价格竞争均衡存在的条件，计算了Nash和Stackelberg两种博弈模式下，银行的均衡价格、产量和利润，得出在Stackel-berg模型下，作为价格领先者的银行能获得更大的利润。

[关键词]差异化战略；Nash；Stackelberg

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.20.063

1 引言

随着国际金融市场竞争程度的激烈，自20世纪90年代初期开始，差异化战略首先得到西方发达国家商业银行的重视，并在全球范围内逐渐展开。根据西方发达国际商业银行的运营实践，当代银行要想在国际市场中占领竞争优势地位，必定要拥有一套以客户差异化为中心的产品定制方案。如果对所有客户提供单一的量化产品，客户的需求自然无法得到满足，从而流失一大批的客户。因此，国际上著名的银行为避免这种情况发生，往往异常重视不同客户的需求，譬如渣打银行、花旗银行、巴克莱银行等。它们结合市场实际情况以及自身的发展战略需求，利用经营规模、商业信誉等指标把客户判定为多个信用等级，对于不同的信用等级会有针对性的价格政策、服务方式等。通过这种差异化的服务，一方面，可以整合优化资源，提升银行自身的竞争力；另一方面，则能给优质客户足够的优惠和周到的服务。随着我国金融市场的深化，客户需求日益呈现多样化的倾向，而国有商业银行产品同质化的特征与产品需求多样化的倾向之间存在着矛盾。……