方世文

目前，整个中国市场已经进入新零售时代，新零售是人货场的商业模式重构，简单来讲，实际上就是用户消费情景社交化、产品营销内容化及购买场景移动化。而新风净化行业可以说是刚起步就直接跨入至了新零售时代。

在2017年大部分新风净化厂商都遇到销售瓶颈，产品卖不出去，消费者不进店，即便是进店以后消费额也在减少，而且不论是高端商场或是建材城专卖店都普遍遇到这样的问题。因此，2018年绝大部分品牌厂商都面临库存压力，必须要想办法清库存。但是消费者真正买单的意愿并不高，而被很多厂商给予厚望的传统电商平台竞争力已经在逐渐消失。

今年的五一大促期间，空气净化器销量暴跌，618的空气净化器市场也是暴跌，中怡康、奥维云网等相关机构的监测数据也显示，2018年上半年新风净化同比均出现大幅下降，包括原本的线上空气净化器领先品牌，也出现同比48%的下降，一些互联网品牌的空气净化器销售同比下降达70%。尽管新风产品在618期间实现同比快速增长，但此产品线上整体基数很低，并不能说明行业已经脱困。

尤其是，从2017年的双11和今年的618来看，线上各平台的销量排名越来越被传统的大品牌所占据，京东与天猫这样电商平台实质上已经演变成了如同过去的国美和苏宁一样新的传统渠道。在这种背景下，如何把新风及空气净化器的终端销售做好，盘活市场，促进销售，成为摆在所有新风净化厂商面前的一大难题。……