白洋

小米的策略

低价占领市场，争取到大批“粉丝”控制上游供应链，再向市场投入高性价比产品，这是可见的典型小米策略。但在表象之后，小米真的有如人言的“如此优秀”又“如此可怕”吗？

单品爆款策略。

小米到底有没有研发？

答案依然是肯定的。有研发，但相比传统家电制造企业来讲，小米的研发人员相对要少很多。

这源于小米的产品策略，即不做产品线，只做单品爆款。从小米推出的几个类型产品可以看出。小米只做最好卖的、销量最大的价格段单品。以净水为例，2000元左右是主销价格带，也是销量最大的产品，小米推出主流RO机1400，还是400加仑加强版。市场同类产品价格均在4000、5000，已经在产品上占领了性价比优势。

因为小米的爆品策略，产生了两方面的影响。

首先，成本聚焦。一般，传统制造厂家的开模具成本巨大，一个SKU要大量投入，势必造成资源的分散投入。很难想像在一个单品上可以投入上千万，但小米却做到了。在已经上市的新风产品上，小米一个模具投入了1500万。

过去的家电产品在外观上千篇一律，但目前可见产品在外观上有了非常大的改观，但这种工业设计上的改观依然以高端产品为主。小米产品的工业设计有目共睹。人们过去选择产品的标准是“好用”。但现在出现了又“好用”，又“漂亮”的产品，在价格对等的情况下，消费者显然更倾向于“好用好看”，加上价格优势，不撼动和颠覆传统产销链都很难。

从工程师文化到用户文化。

另一方面，与传统制造业一样，小米的核心优势在人才梯队。……