邱麦平

格力在顺德有70多个经销商，格力经销商分为三种类型，一种是代理服务商，这类商家除自建专卖店外，还会有一些分销区域，会为这些分销商提供配送、指导的服务服务于专卖店直营商。还有一种是单纯开专卖店的经销商，不做分销，只做专卖店直营，根据自身的规模，可能会有几家专卖店，有的专卖店经销商由于做得早，做得大，直对厂家销售公司。此外，还有一些刚刚加入的专卖店运营商，因为开得晚，多对上级代理服务商。

空调专卖店渠道是趋势

据一位原来运营多品牌的C总介绍，以前是多品牌运营，开的是综合门店，近年来，C总已经看到市场在不断变化，2017年年底开始转做专卖店。其介绍，因为工厂认为多品牌运营，无论投入的精力还是财力均有限，因此不是很重视。考虑到品牌形象以及门店的拉动力，在2018年3月份开业第一家格力专卖店，经营中发现，不走专卖店路线可能被空调行业抛弃，必须要专营专卖的路线。

中国消费者有个特殊的需求，就是非常重视品牌的售后服务，通常，当产品出现问题时，消费者普遍认为在哪里购买，就去找谁。而空调专卖店对消费者而言更有信服力。这位专卖店老板高兴的告诉记者，品牌形象和拉动力很重要，做专卖店经营归属感也更强。从多品牌综合店的经营到单一品牌专卖店的经营是一种升级。

因为以前多品牌的销售额还没现在做格力一个品牌的销售额高，那么为什么还要面对来自那么多厂家的压力。……