李庆丰

独角兽企业基本都有这样一个商业模式：起源于一项技术的应用，形成的产品具有巨大的市场空间，然后创业项目被资本看中，不断融资不断拉高估值。企业有了资本支持后加大产品开发和投放力度，从而迅速打开并占领市场，在较短时间内形成较强的市场领导地位。

可以将该商业模式解构为三个部分。首先，它要有一个创造模式。通过不断更新迭代，将开发的创新技术打造成一个满足顾客价值主张的产品——它一定是中国创造，而不再是中国制造。其次，它要有一个独特的营销模式。好产品一定要避开竞争对手的模仿和替代，通过一定的营销组合，无障碍地到达目标顾客。最后，还要有一个“引人注目”的资本模式。开启资本模式的按钮之后，激活创造模式和营销模式，形成一个不断增强的反馈循环，即资本加入→更优良的产品→更多的目标顾客→更高的企业估值及融资……

那么，如何构建T型商业模式？上海拓璞2011年获得风险投资后正式建厂经营，其拥有自有知识产权，面向航空航天定制研发出了镜像铣削装备、自动钻铆系统、专用龙门五轴加工中心等，多项产品填补国内市场空白，技术处于世界先进水平。2017年5月，上海拓璞在中航工业下属企业的五轴壁板铣削装备招标中，一举击败法国Dufieux、西班牙M.Torres等国际巨头成功获得订单。今年5月，上海拓璞成功收购高速五轴机床隐形冠军德国EEW公司。

创造模式：让研发和制造更轻更快

按照T型商业模式的原理，在独角兽企业的创造模式中，好产品是王道，好产品包含一系列满足目标顾客需求的产品或服务活动，统称为产品组合。