文 /徐 刚 王 华 崔瑞奇

历史新高

国机铸锻机械有限公司（以下简称“国机铸锻”）高档数控开卷智能成套装备，具有30余年整线研发、制造经验，具备自动化成套装备整体解决方案核心竞争力。其数控开卷、矫平、飞剪、分条及拉矫、落料等高水平卷板加工装备处于市场引领地位。主要产品有：数控开卷落料电磁堆垛生产线、数控开卷飞摆剪电磁堆垛生产线、数控开卷纵剪收卷生产线、数控开卷矫平横剪生产线、纵横剪复合生产线、飞剪生产线、跟踪剪生产线、数控开卷拉矫生产线等。

“2018年上半年国机铸锻开卷线产品形势很好，”国机铸锻总经理助理闫军说道：“截至上半年订单达到1.8亿，超过了2017年全年的总额。后续还有较多市场信息正持续跟踪接洽，将尽最大努力实现更多签单。2018年开卷线订单额度将创历史新高。”

亮眼的成绩背后，是什么为国机铸锻开卷线产品插上了腾飞的翅膀？

定位精准

在开卷线市场长期的摸爬滚打，以及对开卷线技术应用的深刻把握，使开卷线团队对这一国内外市场了如指掌。“结合市场状况以及自身产品定位，我们对国机铸锻开卷线产品的目标市场定位为四大类，”闫总分析道：“一是私企区域龙头，二是大型钢厂配送中心，三是中小型钢厂主机厂，四是汽车主机厂及其配套供应商。”

精准的目标客户定位，不但使营销方向指向清晰，而且促进了开卷线部产品方向的归集。“开卷线部目前主要有三大类产品，”闫总介绍：“一是中高端冷轧板飞剪、纵剪生产线，二是热轧高强钢移动剪、纵剪生产线，三是定位于更高端的汽车数控开卷落料电磁堆垛生产线、数控开卷飞摆剪电磁堆垛生产线等产品。”

创新驱动

优秀的产品背后，必定有一个优秀的人才团队和技术团队做支撑。“我们于2012年做了一个开卷线产品5年规划，从中梳理出20余项关键、重点技术创新提升点，”闫总介绍：“目前为止，我们已经完成攻克了其中的18项。这18项创新提升点使我们的开卷线产品水平和档次有了质的提升，进一步奠定了国机铸锻开卷线产品国内市场的高端和引领地位。”

坚实的技术基础和强大的研发团队，成为国机铸锻新产品研发的保障，也为国机铸锻持续引领行业提供了源源不断的动力。继国机铸锻开卷线部推出国内首台套高强度耐磨钢移动剪切生产线之后，今年，开卷线部又推出创新产品EPS热轧钢板表面处理生产线。该表面处理技术契合了当下的绿色环保形势要求，处理过程无任何污染，有效替代了传统的钢板表面处理采用抛丸、酸洗等落后工艺，是一种先进的钢板表面处理新技术。该生产线表面处理技术适用板材厚度4mm～12mm，处理速度可达40～120mm/min，在同行中处于领先水平。

发展愿景

“国机铸锻开卷线部要坚定打造自己的国内一线高端品牌定位，”闫总说：“从长期的市场竞争中我们认识到，是否具备稳定的核心技术团队、是否具备超前的眼光和技术开发储备、是否具备丰厚的底蕴决定了企业能否走得更远。在这方面，国机铸锻显然更具优势。”

在谈到开卷线产品下一步的打算时，闫总提出未来开卷线部要持续升级产品线、持续升级服务领域、持续升级目标客户群。“从产品上来说，将来要向高强板以及有色方向发展；在服务领域方面，要力争进一步拓展乘用车市场；在目标客户群方面，要继续用高端产品服务于高端客户群，在挖掘高端客户上下功夫。”

CPL800T-3×2000数控开卷矫平落料电磁堆垛生产线