文 /徐 刚 王 华 崔瑞奇

历史新高

国机铸锻机械有限公司（以下简称“国机铸锻”）高档数控开卷智能成套装备，具有30余年整线研发、制造经验，具备自动化成套装备整体解决方案核心竞争力。其数控开卷、矫平、飞剪、分条及拉矫、落料等高水平卷板加工装备处于市场引领地位。主要产品有：数控开卷落料电磁堆垛生产线、数控开卷飞摆剪电磁堆垛生产线、数控开卷纵剪收卷生产线、数控开卷矫平横剪生产线、纵横剪复合生产线、飞剪生产线、跟踪剪生产线、数控开卷拉矫生产线等。

“2018年上半年国机铸锻开卷线产品形势很好，”国机铸锻总经理助理闫军说道：“截至上半年订单达到1.8亿，超过了2017年全年的总额。后续还有较多市场信息正持续跟踪接洽，将尽最大努力实现更多签单。2018年开卷线订单额度将创历史新高。”

亮眼的成绩背后，是什么为国机铸锻开卷线产品插上了腾飞的翅膀？

定位精准

在开卷线市场长期的摸爬滚打，以及对开卷线技术应用的深刻把握，使开卷线团队对这一国内外市场了如指掌。“结合市场状况以及自身产品定位，我们对国机铸锻开卷线产品的目标市场定位为四大类，”闫总分析道：“一是私企区域龙头，二是大型钢厂配送中心，三是中小型钢厂主机厂，四是汽车主机厂及其配套供应商。”

精准的目标客户定位，不但使营销方向指向清晰，而且促进了开卷线部产品方向的归集。“开卷线部目前主要有三大类产品，”闫总介绍：“一是中高端冷轧板飞剪、纵剪生产线，二是热轧高强钢移动剪、纵剪生产线，三是定位于更高端的汽车数控开卷落料电磁堆垛生产线、数控开卷飞摆剪电磁堆垛生产线等产品。……