马利继

(天津中德应用技术大学，天津 300350)

一、 ABB仪器仪表产品市场营销基本情况分析

(一)ABB集团概况及仪器仪表产品简介

在电力和自动化领域，ABB公司已经深耕多年，在全球处于领导厂商位置，集团规模在世界500强榜单中名列第273位，集团的总部位于瑞士苏黎世，公司股票在苏黎世、斯德哥尔摩和纽约证券交易所等三地上市交易。ABB集团拥有13万名员工，其优势业务遍布全球100多个国家，2008年的销售额已经达到350亿美元。ABB致力于帮助客户提高销售业绩，同时努力降低生产过程对环境的影响。ABB的收购业务中，仪器仪表公司在产品研发和生产工作中已投入多年，使得ABB快速成为世界领先的仪器仪表制造商之一，在中国开展的业务主要是为工业和电力行业客户提供最优的解决方案，在华已经拥有包括研发、制造、销售和服务等在内的全方位的业务活动， 2009年，得益于收购天康仪表业务部门和大口径电磁流量计业绩的增长。ABB仪表部在2008年销售基础上增长了15%。

(二)ABB仪器仪表国内营销分布现状及竞争对手分析

2009年11月，ABB对自动化产品业务部和机器人业务部进行了重新整合，以此为基础重组了离散自动化与运动控制业务部和低压产品业务部两个新的业务部门。ABB集团重视本土化生产的发展战略，在国内市场中影响了ABB仪器仪表的区域分布，导致其产品和服务覆盖区域分布不均衡，较为发达的华东地区具有良好的销售业绩，市场占有率较大，但在华北、西南地区市场开发严重不足。……