孙冬青　傅鑫媛　辛自强

摘要 信任者权力对其人际信任的影响是基于双方权力的不对等实现的还是取决于信任者自身的权力水平的问题值得研究。为此，本研究在实验一中考查了信任博弈任务中信任者的权力感（与被信任者的权力水平无关）对其人际信任的影响，在实验二中通过角色扮演任务操纵信任者与被信任者的权力关系（对等vs.不对等），同时测量信任者的人际信任倾向。结果表明：信任者自身的权力感影响其人际信任，低权力感个体比高权力感个体更信任他人；双方权力对等与否对信任者的人际信任倾向没有影响。可见，信任者权力更多是作为信任者自身的属性特征影响其人际信任，而不以双方权力层级不对等为前提。

关键词 权力，人际信任，信任博弈，动机认知观点。

分类号 B849：C91

1问题提出

在一种可能是合作也可能是竞争的不确定关系中，一方预期另一方可以做出与自己合作的行为，这种心理期待便是人际信任（张建新，张妙清，梁觉，2000）。人际信任是社会正常运转的基石（Schilke，Reimann，&Cook;，2015；乐国安，韩振华，2009）。人际信任的研究备受社会学、管理学和心理学等学科研究者的关注。信任关系中的双方常常拥有不同的权力层级（如上级与下级、雇主与雇员和医生与患者之间的信任关系），而关于权力如何影响人际信任的研究还比较缺乏（e.g.，Cook，2005），因而本研究将探讨信任者的权力对其人际信任的影响。

权力的本质是主体影响和制约自己或其他主体价值和资源的能力（e.g.，Fiske，1993）。……