顾亚楠

摘要：随着我国建筑行业的迅速发展，工程项目招投标已日趋规范化和制度化，为了应对全球化竞争的需要，市场竞争规则也发生了巨变。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率将直接关系到企业的运营和发展。对于建设单位来讲，通过实行工程项目的招标投标，能够促进企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置。而对于投标人而言，合理的报价决策将大大提高市场竞争力。文章针对决策过程中的影响因素加以说明，指出这一过程对于企业中标率的影响，然后具体分析了几种投标策略和报价技巧。

关键词：建筑工程；投标决策；投标策略；报价技巧

一、投标报价影响因素分析

投标报价的影响因素将会直接左右投标人策略的制定，关系到投标方案的最终选择以及投标人能否以最低的投入换取利益的最大化，因而是否决定投标需要结合多方面的因素来抉择，加以科学分析，才能得出正确的投标决策。

（一）投标策略影响因素

通常情况下，投标人在选择工程项目投标策略时主要考虑以下两个方面的因素。

1. 主观因素

（1）技术实力：包括对业内各类专家构成的组织机构的了解；设计和施工专业特长；解决各类施工技术难题的能力；国内外其他同类型工程项目的施工经验；有一定技术实力的合作伙伴。

（2）经济实力：包括垫付资金或能够调动的周转资金数目；拥有的固定资产和施工机械设备的数目以及其投入所需的资金；……