张靖炜

摘要：调节定向理论（Higgins，1997）在组织心理学中引起广泛关注，成为动机理论的新发展方向（姚琦、乐安国，2009），目前已经被广泛应用于经济环境中，解释个体行为的差异（Florack et al，2013）。针对促进定向和预防定向个体在情绪体验、对结果的关注点和需要类型等方面的区别，文章从工作情绪、工作绩效和领导与管理方面对调节定向如何影响工作产出进行总结。

关键词：调节定向理论；促进定向；预防定向；工作产出；行为动机

一、引言

个体在追求目标的过程中会努力控制或改变其认知与行为，这一过程称为自我调节（Baumeister，Heatherton，&Tice。1993）。调节定向理论根据个体需要区分了两种不同的自我调节路径——促进定向和预防定向，更加系统地描述了个体的行为动机。在很多领域，研究者通过促进定向和预防定向的自我调节方式解释个体追求目标的动机来源与行为结果，从谈判（Appelt&Higgins，2010）到对CEO收购合并公司行为的研究（Gamache et al，2015），再到教师的创新教学（MLi et al，2016）。

由于调节定向对个体行为的导向作用，研究者开始研究调节定向对工作产出的影响。经验研究表明促进定向和预防定向与工作生产率、创新、安全遵守等工作行为和领导风格等都有特殊关系。姚琦、乐国安（2010）设计实验研究在调节定向作用下期望与绩效之间的关系。实验结果表明：成功期望对绩效的作用取决于当事人的调节定向。高水平的成功期望会提高促进定向个体的动机强度，从而产生高的绩效结果，但对预防定向个体并无明显动机影响。……