袁俊珑

摘 要：当前，我国的汽车市场发展到了一个新的阶段，各大汽车品牌之间存在着激烈的竞争。寻找新的发展方向，发现新的销售策略是当前汽车市场应考虑的问题。同时，二手车市场是汽车市场的一个延伸业务，在市场中占据的份额逐渐增加。本文论述了二手车市场营销存在的问题及具体策略。

关键词：二手车；市场营销；问题；策略

1、前言

我国的二手车销售市场具有巨大的发展潜力，二手车市场的改革也是一项长久的任务。随着近年来汽车产业的相关政策调整，二手车销售模式也逐渐发展成为多元化的销售行为。建立健全合理的二手车销售市场的行为规范，约束不法的二手车销售行为，解决二手车销售过程中面临的问题，是保证二手车销售蓬勃发展的基础。

2、二手车电商金融的运作机制

2.1經销商贷款

目前，我国二手车线下交易以“黄牛”经销为特色，市场占有量达到90%以上，而“黄牛”经销商也是二手车电商不得不赖以依靠的对象。无论是 B2B、C2B还是C2C模式，二手车电商的服务对象中都离不开经销商。因此，若二手车电商想要彻底占领市场，首先要解决的难题就是把线下“黄牛”交易搬到线上。于是，二手车电商就要设法让经销商交易与电商平台之间形成不可割裂的纽带。除去车源和交易手段，关键还是要有利益输送———为经销商提供真金白银的贷款资助。

目前，平安好车在我国经销商放 贷 中 做 得 比 较好，其交易平台上拥有22000家以上的经销商用户，其中平安好车“车商贷”的客户就超过50%。……