高超民 陆增辉 钟琳

基金项目：北京市社会科学基金基地项目“京津冀民宿业发展与农村剩余劳动力就地转移的良性互动机制与政策研究”（16JDGLB002）；北京旅游发展研究基地科研项目“京津冀一体化背景下农村劳动力回流对乡村旅游业发展的影响与对策研究”（LYFZ17B001）

中图分类号：F323 文献标识码：A

内容摘要：为明晰农村电商的成长路径，本文使用深度访谈、观察等方法收集一手数据并结合网站、微信公众号等二手数据，对比分析了两家发展良好的农村电商企业案例。研究发现，农村电商的快速成长路径主要分为三个环节：首先，货源组织要结合当地特色产品及企业特点进行模式选择；其次，在销售交易环节要摆脱价格战、同质化经营，走品质、差异化路线，另外销售渠道要线上线下组合并进；最后，物流配送环节要做好前端工作，预防运输损坏，同时后端售后服务也要跟上。依据研究结果，文章对农村电商成长路径提出相关建议。

关键词：农村电商 成长路径 电子商务

引言

得益于信息技术的迅猛发展，电子商务如今已遍布各地各行业。即便在农村，近年来电子商务发展也十分迅猛。但相对城市电子商务而言，无论规模还是质量仍然存在诸多不足。从流通角度看，农村电子商务主要涉及“下乡”和“进城”两个方面，下乡指工业品及农资产品下乡的下行电商，进城指农产品通过电商平台面向城市销售的农产品上行电商（于红岩，2015）。但当前通过电子商务“下乡”的规模和速度要明显高于“进城”（谢天成、施祖麟，2016）。……