张焕勇 马妍

中图分类号：F425 文献标识码：A

内容摘要：本文基于绿色供应链研究不同供应链结构下消费者的绿色偏好和传统零售商的销售努力对供应链的影响。研究表明：消费者的绿色偏好是制造商是否开辟电子渠道的决定因素，当消费者绿色偏好小时，制造商选择单渠道销售，反之，选择双渠道销售；与单渠道相比，双渠道下消费者的绿色偏好更能激发制造商绿色生产制造以及传统零售商付出销售努力；双渠道下，消费者对传统渠道的偏好越大，传统零售商付出的销售努力越多。

关键词：绿色供应链 销售模式 绿色偏好 销售努力

问题描述与模型假设

本文研究由制造商和传统零售商構成的单渠道供应链以及由制造商、传统零售商和电子零售商构成的双渠道供应链。不同的供应链结构中，制造商均占主导地位，市场需求受零售价格、传统零售商的销售努力、消费者绿色偏好和渠道偏好的共同影响。

完全信息下，传统零售商和电子零售商销售同一绿色产品，制造商给传统零售商和电子零售商的批发价w相同。出于现实合理性的考虑，制造商和零售商的边际利润都大于零，即pr，pe>w>c，其中pr、pe分别为传统零售价格和电子零售价格，c为产品生产成本。为简化模型分析，不失一般性，以下所有模型假设中均不考虑制造商的生产成本。此外，参考Yan和Pei（2009）、D'Aspremont和Jacquemin（1988）的研究，假设传统零售商的销售努力成本为ηs2/2，其中η（η>0）为销售努力成本系数，s为销售努力度，而制造商的绿色研发成本为kα2/2，其中k（k>0）为产品绿色成本系数，α为产品绿色度。……