刘银来

摘要：随着我国市场经济的发展、“大众创业、万众创新”工作的大力推进以及中央、地方一系列创业助力方案的实施，整体创业活跃度不断提升，市场竞争加剧，企业对“市场成熟程度”和“市场潜力”的关注和重视度不断提高，本文将从行业数量、目标市场细分程度、行业利润率等七个方面进行简述，以帮助企业分析“市场潜力”，决定产品开发、技术研发、广告、渠道等方面的投入力度和强度。

关键词：市场成熟度；市场潜力；判断方法

中图分类号：F279.2 文献标识码：A 文章编号：1672-1578（2018）03-0278-01

近年来，大众创业、万众创新成为一个大的发展趋势。创业已经成为时代的主旋律，但很多创业者对于市场的了解还不够全面，随着我国绝大多数的商品市场由“卖方市场”转变为“买方市场”，市场竞争变得日趋剧烈，原来跑马圈地的景象已经一去不复返。在这样的市场环境下，“市场成熟程度”和“市场潜力”越来越受到企业决策层的关注和重视。本文将通过行业集中程度等多个参数帮助企业CEO判断“市场成熟程度”，分析“市场潜力”，从而决定产品开发、技术研发、广告、渠道等方面的投入力度和强度。

1.从行业内企业数量的角度来分析

行业集中度，也叫行业集中率（Concentration

Ratio），它是指規模最大的前几位企业的有关数值X（销售额、增加值、职工人数、资产额等）占整个行业的份额，行业集中度可以反映少数几个强势企业对市场的控制能力。当企业进入成熟期之后，产品市场的供给能力趋于过剩，销售率下降、库存上升，产品的利润率开始出现下降趋势，行业内的竞争变得更加激烈。……