祝佳丽 四川民族学院

为了解康定特色水果的知名度及市场占有率，以分析康定特色水果销售的途径、发展趋势和前景，2017年6月2日，基于020模式的康定市特产水果销售项目组的成员赴康定对康定特色水果顾客购买意愿进行了专项调查。此次调研以随机抽样、问卷调查的形式进行，问卷内容涉及到顾客的性别、年龄、所属地、职业、月收入水平、购买水果的频率以及水果价格等方面，以此来了解康定特色水果的销售率。此次调研，我们分别在餐馆、学校、商店等场所对不同职业、年龄段的近400名的顾客进行了调查，实地调查了康定特色水果的知名度及市场占有率，现将调研情况汇报如下：

此次调研，我们将顾客人群分为两大类：一是甘孜本地人，二是非甘孜地区人。这两大人群在康定特色水果的价格、销售渠道、购买地既有相同之处，也有不同的地方。

从调查结果来看，甘孜本地顾客在购买康定特色水果时具有以下特点：

1.甘孜地区消费人群的月收入较高，大约在4000元人民币，因此对康定特色水果的价格接受度较高，可接受的单价在15—20元甚至是20元以上。

2.在此类人群中，相同年龄段但性别不同的，他们在购买水果时又有些不同之处。女性在购买水果时考虑更多的是价格和水果所具有的有益功效，而男性考虑更多的则是解渴和解馋。

3.不同年龄段，但性别相同的消费者在购买水果时也有不同之处。年龄较大的消费者比较倾向于健康低价的水果，年轻人则更喜欢有美容功效、可解谗的水果。……