李燕如 潘义前

摘 要：供应商定价是一个需要考虑多方面因素的现实问题。在实际的订购、销售各个环节中，如果供应商的定价过高，可能会影响销售，如果定价过低，则减少了利润，会影响整体效益。本文基于供应商的定价对供给和销售综合影响的考虑，探讨供应商的定价和立即支付比例决策模型，以期为提高有效供给和供应商资金回收效率提供决策参考，进而使定价既有较高的利润，又能够在市场上有竞争力，能赢得客户，提高立即支付比例，加快资金流转。关键词：供应商 定价 支付 决策模型

中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2018）03（a）-0000-00

近年来，银行界对中小企业的调查研究表明供应链中的中小型企业，由于规模所限、银行信用不高，经常出现资金短缺的情况，所以融资难已成为其持续稳定发展的最大障碍之一。供应链金融为破解中小企业融资困境提供了一条新的选择路径。在已有研究中，对易逝品的营销策略与金融的交叉问题的研究成果很少，而且已有的研究成果主要从确定性需求角度考虑，从随机需求方面考虑的成果较少。考虑易逝品的相关文献中，仅仅分析资金约束对订货决策的影响，缺乏对资金作为独立决策变量和供应链其它营销策略的综合研究；而破产风险是刻画金融和运营联合决策模型不可忽视的基本要素之一，但现有文献考虑破产风险的研究较少，供应链金融视角下基于破产风险分析问题更有现实意义和理论价值。……