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向《我不是药神》学营销

2018-07-25

综艺报 2018年14期

《我不是药神》是一部中国电影的良心之作,它的现实意义已经彰显了当下中国电影的一条极有倾向性的创作道路。本文仅从该片故事情节入手,从程勇的“假药”销售之路看影城的互联网经营。

为了活命,白血病患者老吕急需程勇帮助在境外搞到廉价的药品。程勇不担心药本身的问题,担心的是药弄回来了,怎么找到买家,如何能够找到足够多的白血病患者。就像我们的影城,怎样找到足够多的专属粉丝观众呢?

老吕在程勇犯难的时候猛然想到了一个人:思慧。思慧是一个单身女人,带着一个患白血病的小女儿,同时她也是一个很有活动能量的女人,因为她是很多qq群的参与者和联络者。城市当中的白血病患者自发地参与了各个qq群,以联络、取得信息和社交。找到思慧就可以找到全市的患者。

互联网教育了我们什么呢?今天的人们不仅生活在现实的环境中,也生活在虚拟的社区中,而且这个社区更能真实地反映人的现实生活,即反映人的真实生活需求。在程勇苦思无策的时候,老吕的这个建议就像打开了最明亮的一扇窗户,让程勇看到了“商业模式”的存在场景。

回到营销这个层面,程勇在思慧和老吕的帮助下建立起了一个“买家俱乐部”,我称之为“群英会”——“群”英会。该影片植根于真人真事,说明真实的生活走得比很多互联网公司还要靠前。直到今天,中国电影院线行业还没有学会如何通过互联网的方式寻找到自己的客戶与用户。……

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