孟鹏程

摘 要：建筑企业面对日益缩小的利润空间和日渐激烈的市场竞争，必须做好市场开发和经营工作。文章依次从总体策略、基础工作、投标策略、市场开发、区域经营管理和应对风险六个方面进行了具体的做好市场开发和经营工作的分析与讲解。希望有助于读者对相关内容的认识与了解。

关键词：建筑企业；市场开发；经营

随着经济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和，建筑市场的利润空间日益缩小，市场竞争越发激烈。面对这种情况，建筑企业必须从各方面发挥己身的潜力，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，从而保证在激烈的竞争中能够站稳脚跟甚至继续前进。因此，市场开发和经营工作的重要性便不言而喻。下面就如何做好建筑企业市场开发与经营工作展开分析。

一、在总体策略上

企业的总体策略是企业所有行动的最终目标，是企业各种活动开展方向的指引。总体战略的发展包括企业市场定位、形象定位和中期与长远目标等。在市场开发上也必须保证总体策略不会受到伤害，把企业利益的最大化作为市场开发的前提。

进行市场开发之前，先要分析当前的市场，具体包括营销战略与策略规划、市场背景和区域市场等方面。在分析完当前市场的情况之后，审视企业自身的整体实力，再有依据地进行市场开发策略的制定工作。对于市场经营的策略开发也需要结合企业的总体策略。

企业进行市场开发时需要考虑以下因素：开发区域的市场规模、区域企业的集中情况、具有同等资质的企业数量、当前出现的新工艺新材料和新技术等。……