陈俊

摘要：近年来，中国施工企业大举进军海外基建市场，海外项目营业额逐年攀升。由于海外项目的特殊性，特别是在海外的现汇项目对比上，中国的施工企业跟国际上的大型施工企业相比，仍旧存在诸多不足之处。决定海外项目的成败有诸多因素，而投标前的风险评估将对中标后的项目成败起着决定性作用。本文结合个人工作经历，从投标阶段的风险类别、风险点解析及风险管控等几方面进行阐述。

Abstract： In recent years， Chinese construction companies have made massive investments in overseas infrastructure markets， and the turnover of overseas projects has increased year by year. Due to the specialty of overseas projects， especially the comparison of foreign exchange projects overseas， there are still many deficiencies in China's construction companies compared with large international construction companies. There are many factors that determine the success or failure of overseas projects， and the pre-bid risk assessment will play a decisive role in the success or failure of the project after winning the bid. Combined with the author's personal work experience， this article expounds from the bidding stage risk category， risk point analysis and risk control and other aspects.

關键词：海外项目；项目成败；投标；风险点

Key words： overseas projects；project success or failure；tender；risk point

中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）16-0068-03

1 风险类别

海外项目由于其特殊性及复杂性，风险类别也较多。在投标阶段，宏观上可把风险类别分为两大类：外部风险和内部风险。

外部风险主要包括：所在国别政治风险、经济风险、安全形势风险、自然环境风险等。

内部风险主要包括：现场考察风险、技术风险、商务风险等。

2 投标阶段的风险点解析及风险管控

本章节以中东及非洲地区所投项目为例，结合当地实际情况进行风险分析。

2.1 外部风险

2.1.1 国别政治风险

非洲国家基本为多党派国家，各个党派之间为了夺取政权经常爆发政治冲突甚至军事冲突。因此投标阶段应重视所在国别的政党执政情况。如投标日期与政府换届选举日期接近，则政治风险较大，现场考察人员的安全往往得不到保障。

同时新一届政府对项目的支持态度也很关键，以非洲某国垃圾发电厂项目为例：2012年，业主从政府获批土地用于建设垃圾发电厂，13年6月份业主对本项目进行招标，但13年10月份新一届政府上台之后，直接否决本项目，同时收回了业主的土地。……