涂君军

无人货架是一门“看上去很美”的生意吗？

我们可以大致算一下这本账。根据每日优鲜便利购（以下简称“便利购”）最近公布的数据，其日均订单量超过30万单。创业邦（微信搜索：ichuangyebang）还从便利购方面了解到，目前便利购单个点位的平均覆盖人数在100人以上，转化率在10%以上。便利购方面同时强调，相比无人货架的点位数量，其更注重的是点位质量。

而据行业资深人士透露，目前在这一行业，单个点位的平均转化率通常在5%左右。

从用户角度来说，对于零食、饮料这类标品，购买时会考虑的因素无非价格和便利性。如果价格一样，甚至更低，走十几米就能在货架上买到的可乐就没必要非去楼下的7-Eleven买。

从行业角度来说，以无人货架切入办公室场景仅仅是第一步，这一市场的价值刚刚开始真正显现。随着智能货柜的逐步应用，更多场景将与无人零售产生化学反应。

1000多个前置仓

无人货架的逻辑或许就在于，省下便利店收银员的人力以及店铺的租金、水电等成本，然后付出一定的补货配送成本，通过离用户更近的货架提供更具细颗粒度的零售服务，挖掘并获取流量价值。

每日优鲜便利购CEO李漾不止一次提到，“无人货架最大的价值是建筑物级的零售生意，零售价值是根本”。

每日优鲜根据订单密度在商圈和社区建立前置仓，覆盖周边半径三公里，而便利购则复用了每日优鲜的前置仓，从而让商品离用户更近。

凭借每日优鲜的前置仓冷链物流体系，便利购能够把商品配置到目前每日优鲜在全国20个城市的1000多个前置仓，实现更为灵活和及时的配补货。……