楚春希

作为一个拥有5万亿元市场规模的大行业，中国的装饰建材行业为社会提供了大量的工作岗位，让出身平庸的低学历群体也能拥有不错的收入，可以养家糊口。但与此同时，技术含量低、集中度低、同质化严重、发展缓慢等问题也长期存在，是整个行业的弊病。

定位为B to B装饰建材在线交易平台

爱建材创始人马金宝，18岁出门闯荡，从最底层的送货小工做起，投身建材行业二十余年。基于在行业中长久的积淀，他认为“零售商的作用是很难被取代的”，因为装修公司不仅需要供货，还需要服务，而中小零售商就只有供货诉求。传统产业链中，装饰公司的服务和垫资环节大多是通过中小零售商完成的，这就从侧面证明了中小零售商的不可或缺。

基于这种理念，爱建材将眼光聚焦于整个买卖、采购、供应链的环节当中，将自身定位为B to B装饰建材在线交易平台，整个交易过程在App端完成——这也是爱建材区别于建材领域其他B to B玩家的核心差异点——上游对接建材工厂，下游对接中小零售商。

相对而言，爱建材的模式类似于京东，以自营业务为主线，下游现金提货，上游给予账期，以轻钢龙骨、人造板两大辅材品类为主，逐渐扩大品类规模，打造全品类的供应链平台。

此外，据马金宝介绍，基于对平台本身定位以及整个供应链价格两方面的考量，爱建材的售卖采取会员制，只有零售商才可进入平台采购。会员享受经营利润，根据购买频次累计积分，频次越高，积分越多，享受的价格越优惠。……