刘宏剑

人生路有很多种选择。1998年，我在人生低谷时辞去酒店管理工作加入保险业，成为一名保险营销员，为别人签一份保障，为自己加一份价值的使命感让我重获新生。然而，12年的保险专属营销员生涯让我深感困惑：百万营销员人海并不缺一朵浪花，但缺真正培育许予选择权的土壤;保险人不缺爱心与福报，但缺世界温柔以待的主动拓荒。2009年，我再次选择转变，离开所在保險公司，加盟大童保险销售服务平台，成为中国第一批独立保险代理人的探路者。

觉醒：从专属保险营销员转型独立代理人

觉醒乃人生头等大事。假象有很多，真相只有一个，不管是保险，还是生活，我们都要借假修真、借外修内，不要认假为真。

保险的真相是觉醒

客户层面的觉醒。有的客户不买保险，以为风险永远不会发生在自己身上，但风险真正来临时，他往往承受不了。这其实是一种“我执”，执着于自己的想法，而非客观地觉察风险。

代理人层面的觉醒。代理人在保险销售的过程中常常会被客户拒绝。被拒绝的假象是代理人认为客户不觉醒，客户对产品很无知。其实真相是代理人对产品的无知和自我设限，认假为真的代理人是不觉醒的状态，也就无法叫醒身边的人。代理人要觉醒，就要多花时间在客户上，而不是竞争对手上。比如，一个客户想要买保险，因为代理人在A保险公司，所以代理人就想当然地认为客户应该买A保险公司的产品，这就是“认假为真”。其实，最后很多人都变成了受害者，抱怨体制不公、地位不高，带着很多偏见服务客户，客户也因此抵触。……