金梦媛

客户的积极反馈能让理财师在实际业务中感受到客户的真正信任和支持，这种信任和支持反过来使理财师在心态上变得更加开放，也更有自信。

成立于2015年的麦策金融发展的时间并不算长，但其创始人、CEO王伟强在探索“向客户收费”模式的道路上却已走过了十几个年头。麦策的创立，是王伟强对理财师真正价值思考的结果，而3年的实践中，从客户那里得到的积极反馈也给了麦策巨大的信心，成为王伟强及其团队坚持践行收费模式的原动力。

定位全面资产方案提供者

长期的传统金融机构从业经历让王伟强越发感受到传统金融机构的弊端。随着人们财富的增长，投资者的资产配置需求越来越朝着多元化方向发展，而产品导向模式下，金融机构对投资者需求的满足却差强人意。在王伟强看来，对于传统金融机构，其核心竞争力是品牌、产品和资管能力，要看牌子够不够硬，产品夠不够好，资管能力够不够强。“再大的财富管理机构和资管公司，都是想着如何把自己公司的产品更好地推荐给客户，并不是真正从客户的角度出发。而客户需要的是一个客观、中立的产品和服务提供者。”王伟强指出。

而做一名产品销售也不是王伟强最终的追求，真正以买方立场为客户提供资产配置的建议和服务才是他心中的梦想。离开机构成为理想与现实双重矛盾之下的必然选择。2015年，王伟强毅然离开所在机构，成立了自己的工作室——拾麦理财，践行“向客户收费”的财富管理咨询模式，为客户提供全方位的家庭财富规划服务。……