陈小慧

理财师不仅仅是金融产品的销售，更是专业咨询意见的提供者，而且专业意见的价值也是可以得到客户认可的。

在数万家财富管理机构中，近两年才出现的石榴询财显得有些“另类”。他们不销售任何金融产品，只提供一对一的财富管理咨询服务，并且需要客户向为之提供咨询服务的理财师付费。而更具突破意义的是，这样的收费服务得到了不少投资者的认可，其影响力也随着投资者之间口碑相传而显示出越来越浩大的声势。

商业模式初建

作为服务提供者，将自身专业性作为价值的体现理所当然，正如我们看病时需要向医生支付医事服务费，遇到法律问题咨询律师需要支付律师费一样，这是人们已经普遍接受的观念。然而，在财富管理领域，若提到向理财师支付咨询费用，很多投资者恐怕一时还难以理解和接受。作为CEO，南小鹏在创办石榴询财之前，就一直关注个人金融咨询领域的商业机会。实际上，早在2007年，南小鹏就曾尝试财富管理咨询收费。然而，彼时的财富管理市场可供投资者配置的产品种类稀少，这成为理财师价值体现的巨大障碍，以至于南小鹏不得不暂时搁置对这一方式的尝试。

经过十多年的发展，我国财富管理行业规模增长迅速，市场上的投资产品种类也越来越多，投资者选择的余地越来越大。在这一过程中，通过市场的教育，越来越多的投资者认识到了理财师专业服务的重要性，本刊近3年所做的针对投资者投资倾向的连续调研数据就是对这一趋势的最好注解。……