白鹏辉

28天卖了10亿元——这是小米之家300多家门店2018年2月的销售额。这对传统零售门店而言似乎不可想象。

此前，小米C EO雷军曾公布过小米之家的数据：小米之家门店平均在200平方米左右，年均营业额在6500万到7000万之间，坪效达27万元一年。

目前，全球坪效最高的零售店是苹果，大概40万元。“小米之家各项指标已经达成我们的预期，坪效做到了世界第二，费用率控制在8%以内。”雷军称。

雷军将小米之家的高坪效归功于三点：

一是，爆品。没有爆品不能制造流量；

二是，产品组合。没有产品组合，吸引不了逛店的人；

三是，小米品牌和服务理念。

但在这些背后却是小米对产品品质及供应链的强大掌控能力和小米生态圈的打造。

一

2015年9月，第一家小米之家创立。

当然，小米之家成立之初最初的职能只是“服务中心”。

也正是在这一年，阿里巴巴开始强调全渠道的概念，主张将线上线下相结合。次年10月的云栖大会上马云正式提出了“新零售”的概念。

可以说，小米的嗅觉非常灵敏，从2016年2月开始，小米将小米之家的职能从“服务中心”转变为零售店。因为小米也意识到线上流量日趋见顶，尝试通过线下实体店让小米的品牌和影响力更加落地。

也正是在第一家小米之家创立之年的2月，雷军在“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”分享了“被美国零售企业costco震住了”。

在年会上，雷军分享了彼时三四年前他逛costco的真实感受：costco任何一个商品只挣1%到14%；costco的綜合毛利率只要6.5%就能打平；costco70%的利润来自于会员卡。……