张蕾 杨锋

摘要：本文从商务谈判的情景模拟考核设计入手，理论与实践并重，采用立体教学法，“以学生就业为导向”的新型人才培养模式。充分调动学生浓厚的学习兴趣，使同学从原来的“被动学习”转化为“主动吸收”。保证不同层次的学生掌握不同的技能专长。让毕业生在就业市场具有竞争力，从而达到大幅度提高商务谈判的实用性教学效果。

关键词：商务谈判；情景模拟；考核

一、 商务谈判情景模拟考核的意义

《商务谈判》这门课程是高校经济管理类比较重要的课程之一。且商务谈判是一门实践性很强的应用性边缘型学科。所谓实践性，体现在它的全部理论既来源于实践，又受实践的检验。必须通过实践才能被学生理解和掌握。它的应用性又体现在学习的根本直接指导自己的日常生活和交易。

商务谈判是买卖双方为了促成商务交易或解决买卖双方的争端并在谈判过程中取得各自经济利益而进行的商业活动。随着市场经济的发展，当今企业间的市场竞争已经到了白热化的程度，一个好的商务谈判人才可以为用人单位争取到大量利益，取得巨大的经济效益，优秀商务谈判人员的缺口很大。如果学生能在毕业前，就具备一定的商务谈判经验，无疑对他们的就业将起到巨大的促进作用。因此在商务谈判的教学过程中不仅要给学生灌输关于商务谈判的理论知识，更要在课堂上培养学生利用所学知识来进行商务谈判的能力，并在商务谈判的考核中体现出来。……