赵健 张静 张辰松 陈善志

[摘 要]近年来，我国市场经济体制正处于变革的关键时期，航天企业所处的市场环境和竞争格局也在发生变化，这对我国航天企业的生存产生了巨大影响。面对如此激烈的竞争，我国的航天企业必须改变自己的姿态，提高自己的核心竞争力，积极开展战略管理，提高企业竞争力。

[关键词]航天企业；市场竞争；战略管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.159

我国的航天企业已经处于激烈的市场竞争当中，竞争逐渐激烈，航天企业的竞争性质也极大地改变，由无序变为有序，由价格竞争变为能力竞争，企业的竞争内容也由资源竞争转变为人力资源、企业文化、品牌优势的竞争，市场竞争的加剧促使企业必须采取措施提高自己的竞争力。文章主要对航天企业市场竞争战略管理进行了探讨与分析，希望能够给有关人员提供一定的参考和借鉴。

1 我国航天企业中存在的问题分析

1.1 产品标准化程度较低，市场开发受阻

随着社会的发展，航天产品的市场化程度随之提高，航天产品也正在进入大家的日常生活当中。随着这种趋势越来越明显，航天产品标准化程度低的劣势就显现出来。在航天产品研发的初级阶段，往往存在研发周期短的问题，用户需求的是成熟的货品，我国目前的航天企业大多是偏向研究院性质的企业，所研究的航天产品标准化、货架化程度较低，大部分航天产品都是根据需要进行新的研发，研发周期较长，不能满足用户的短期需求，这就让企业在市场竞争中陷入了劣势。

1.2 存在质量和成本的矛盾

我国对航天产品的研发有着严格的流程体系规定，这种规定的实施提高了航天产品的质量，从质量上受到了社会各界的好评，但是质量提高的同时企业的生产成本也相对较高，这主要是由于产品的各个环节都需要经过有关部门验证，保证各个环节的生产都能够符合要求导致的。此外，航天企业的工作人员往往是高学历人才，企业的人员管理成本较大，这些都造成了航天产品的生产成本过高，在市场中航天产品的售价也就相对较高，致使航天产品在市场竞争中失去了价格优势，航天产品具有高质量和高成本的矛盾，这也是航天企业亟须解决的问题。

1.3 市场意识不够，不能适应市场环境

由于航天企业大多是国有事业单位，他们的市场意识较为薄弱，没有引起足够的重视，受体制的影响，航天企业大多认为自己不须去进行市场开拓，面对市场航天企业还是处于被动接受的状态。但是一个企业要想取得长久的发展，就必须找到自己企业的市场，不断研发新产品，解决遇到的问题，开发新客户，提高自己的市场竞争能力。

2 航天企业的市场竞争战略管理策略分析

2.1 积极进行产品开发

产品的开发不仅仅是指研发出新型产品，还包含了旧产品的改良、改进，进行产品开发时必须选择用户需求较高的产品，保证研发的新产品或者旧产品的改良能够给企业带来一定的收益，为企业产生一定的利润，让企业能够赢利的同时提高自己的市场竞争优势。目前为了缩短航天产品的研发周期，用户往往对技术相对成熟并且已经成功使用的产品认可程度较高，个人认为航天企业在研发新产品时可以尽量在现有成熟产品的基础上进行改良，将产品改善为用户认可的、需求量高的产品，适当进行新产品的研发。

在进行新产品研发的过程中，根據用户的需求，某种产品能够通过研发、改善，衍生出一系列相关的产品，通过实现产品标准化生产能够提高产品的标准化程度，这种方法能够缩短航天产品的研发周期，进行产品开发的同时也需要考虑到市场的需求，尤其是新研发的产品必须能够满足用户的需求，提高航天企业的竞争力。

2.2 解决高质量和高成本的矛盾

为了保证产品的成功性，我国有关部门针对航天企业的实际状况制定了一套与之相应的质量认知体系和质量监督体系，但是这些体系的构建也提高了产品研发、制造过程的巨大成本，市场竞争的态势要求航天企业向着高质量、低成本的方向发展，我国有限的航天企业项目研究经费已经成为航天企业发展的瓶颈，个人认为在进行航天产品的大规模生产之前，需要将用户的需求考虑在内，在不降低产品质量的前提下适当简化产品的研发、生产流程，最大限度地降低航天企业的生产成本，提高航天企业的市场竞争能力。

例如，在对某设备进行地面验证时没有必要完全按照飞行阶段的质量验证标准、验证程序开展，节省产品的生产成本，如果是进行民用航天产品的研发，也没有必要完全按照航天产品的产品质量生产管理体系开展工作，可以在与用户协商的基础上，在质量管理体系允许的范围内适当简化质量管理程序。

2.3 适应环境市场、提高市场竞争意识

航天企业需要根据自己的实际情况制定合适的市场营销策略，营销人员需要从客户的角度出发进行充分的市场调研，保证营销策略的计划性、目的性，具体来讲可以从以下三个方面做起。

首先，应该制定产品策略，要根据航天产品投入市场后的领域有针对性地提高自己的核心竞争力，引导产品的开发方向，与此同时需要不断完善产品策略，有针对性地开发与某企业相符的专项产品项目，不能盲目进行产品开发工作，避免资源的浪费。

其次，需要制定价格策略，以调研的同行业产品价格为依据、基础，也可以根据客户的实际情况动态地调整产业的价格，市场价格调研的主要目的就是对产品价格进行定位，保证自己的收益、控制企业的生产成本，例如在项目的论证阶段，尤其是对于竞标项目要做好产品市场价格分析，为了抢占市场可以在一定范围内做好价格让步，部分特殊项目甚至可以做出承担部分费用的策略，因为当产品研发成功后就可以重新制定产品的售价，以此来瞄准后续的产品市场。

最后，需要提高新型产品的推广力度，积极采取措施宣传企业概括和产品知名度，可以通过印刷、制定标准化产品手册、创建网站、网页平台、推广微信公众号等多种方式进行航天产品和航天企业的宣传工作，在适当时机参加当地有影响力的展会项目，邀请一些有能力的、有潜力的客户上门调研。

2.4 制定合理的预算管理模式

航天企业进行全面预算管理的根本目的是实现长期发展，实现这个目标需要将预算目标和企业的战略目标保持一致，全面预算管理方案能够体现航天企业的整体发展战略，全面预算管理模式需要制定控制、调整、分析、考核评价等一系列完整的全面预算管理体系，整个预算管理过程需要以航天企业的整体发展目标为根据、依据，体现企业发展管理的整体性、稳定性，航天企业的全面预算管理工作能够实现全面预算目标，推动企业管理目标的实现。我国目前的航天企业多数是国有事业单位，企业的战略目标为推动企业发展成为国际一流的大型航天企业集团，通过全面预算管理模式的构建能够推动航天企业实现自己的发展战略目标。

企业的战略目标是企业进行全面预算管理的依据，而企业预算管理是以企业目标管理为依据，通过企业预算目标的分解可以划分为多个详细的预算子目标，将子目标和工作任务落实到每个工作人员身上，在企业内部建立一套完整的预算目标责任体系，通过层层划分、落实目标，保证责任体系的落实机制，为集团各个目标的完成提供有力的保证。全面预算管理是现代企业管理机制的一种体现，全面预算管理，目标的完成需要确定预算目标、分解下达预算指标、执行预算、完成预算目标等多个环节，预算目标的制定需要以市場调研为基础和企业的总体目标保持一致。对于航天企业而言，我国的航天产品具有极大的不确定性，在进行航天产品的开发工作之前需要经过严密的市场调研、市场预测和合理规划，一旦其中的人和某一环节出现问题都会对企业的生产产生影响，进行全面、科学的预算管理能够为航天企业领导层决策的正确性提供依据，预算管理工作也是航天企业进行市场竞争管理的重要方面。

3 结 论

综上所述，我国目前航天领域的市场竞争环境越来越恶劣，传统的航天企业市场竞争机制已经不能适应当今时代的需求，航天产品的标准化程度低、市场意识淡薄、质量和成本之间的矛盾等问题都对航天企业的发展产生了较大的影响。航天企业为了取得更好的发展，必须以市场调研为基础，以群众需求为导向，着重进行市场需求产品的开发工作，利用政府提供的优势，发挥自己的核心竞争力，最大限度地降低企业的生产成本，保证生产的产品能够适应市场环境，提高企业的竞争意识，提高航天企业的市场份额，让企业在市场竞争中占有一席之地。笔者希望本文的研究能够给有关人员提供一定的参考和借鉴。

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