蒋锐

[摘 要]现阶段我国煤炭行业的发展情况并不是十分乐观，因此会对焦炭企业造成一定影响，未来一段时间当中，焦炭市场会受到环境政策以及产能过剩等问题的影响，依据现阶段我国焦化与钢铁产业的实际发展情况，未来一段时间当中需要使用创新型焦炭营销策略，以便于可以让焦炭销售量得到大幅度提升。

[关键词]焦炭销售；营销策略；现阶段；分析；促进

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.157

1 问题研究背景及意义

焦炭是冶金、机械以及化工行业日常运行过程中，需要使用的极为重要的原料及燃料，在冶金行业当中得到的应用较为广泛。因为在冶金行业当中不单单存在产能过剩问题，也呈现出一种新增产能持续扩张的态势，因此导致处于煤炭和钢铁两者之间的焦炭，在市场竞争越发激烈起来的情况下。应当将现代化市场实际情况作为依据，使用市场导向措施，针对产品结构进行优化调整，编制出来明确性比较强的焦炭市场营销服务策略，以便于在竞争越发激烈的市场当中，呈现出来一种稳定发展的态势。

2 现代化焦炭市场当中面临的危机

依据相关调查工作得到的结果显示，2016年我国焦炭产量达到4.2亿吨，同比增长4.7%。增长率相较于2015年来说下降了一半左右。之所以会形成上文中所说的这种问题，是钢铁产量提升速度减慢，因此煤炭价格不断降低。钢铁行业需求和焦化市场实际需求之间的相互关系较为密切，假如钢铁销售率较为低下，并且进口铁矿石价格較高，就会对钢铁企业的经济效益水平造成一定影响，因此会让焦炭市场承担一定压力。2016年我国范围内有八个区域的焦炭产量已经达到3000万吨，我国范围内焦炭产量最高的区域是山西地区，在全部行业盈利情况稳定提升的情况下，某些焦化企业却在实际运营的过程中，呈现一种亏损的态势。这是因为这个区域当中煤炭资源全面整合，和焦化厂之间距离比较近的小型煤矿都停止生产，与洗煤厂和煤矿之间的距离也比较远，汽车运输成本费用自然也会显得比较高，但是使用铁路开展运输工作的话，也不是十分合算，在此情况下，焦炭运输成本以及销售价格自然会大幅度提升。

2015年中国出口焦炭985万吨，2016年截止到11月，中国焦炭出口量932万吨，同比增长11%。根据Mysteel监测数据推算，预计2016年中国焦炭出口总量1000万吨左右，较2015年增加1.5%～2%；2017年预计焦炭出口1200万吨。据Mysteel监测数据推算，2016年中国生铁产量需要大概3.5亿吨的冶金焦用量，2016年焦炭产量预计4.2亿吨左右，冶金焦产量预计在3.78亿吨（中国焦炭产量数据中包含清洁焦、化工焦、石油焦、兰炭等非冶金用焦产品）。

根据Mysteel煤焦事业部每周监测数据和行业经验系数对比测算，2016年中国冶金焦过剩量与社会库存基本相当，短期市场仍处在供需平衡范围内，市场资源释放仍显缓慢。

针对焦炭市场来说，产能过剩以及环境恶化一直以来都是十分重要的影响因素。因为目前我国社会各个领域中的相关人士倡导降低钢铁产能，因此会对焦炭和钢铁生产造成一定负面影响。在钢铁产能逐步降低的背景下，会对焦炭营销造成一定影响，数量众多的焦炭没有办法在短时间之内从市场当中销售出去。

依据工信部和国家发改委颁布的避免焦炭产能过剩方案当中，可以了解到的是，强调将焦炭营销向海外转移，但是这一项政策落实难度比较高，因为世界范围内其他各个国家也在逐渐降低钢铁和焦炭产能。在钢铁等下游行业产能不断被压缩的情况下，想要扩大内需提升焦炭销售量，也是一件比较困难的事情。因此日后我国焦炭行业发展过程当中，肯定会将一定数量的焦炭企业淘汰掉。因此焦炭企业实际运营的过程当中，应当满足能耗及环保要求。

3 市场营销在整个焦炭生产销售过程中有所体现

市场营销其实就是将市场需求作为依据开展产品设计、生产及销售工作。在市场营销工作进行的过程中，市场需求应当得到充分的重视，争取可以为消费者提供优质的产品及服务，调研、产品质量及产品价格应当得到充分的重视，以便于使焦炭企业市场营销水平得到大幅度提升。

精准性较强的信息及灵活的销售措施。信息准确性在企业营销工作进行的过程中，发挥的作用十分重要，在整个营销流程当中有所体现。首先使用市场调研措施获取精准性较强的信息。企业将反馈的信息作为依据，适当地对生产活动进行安排，而后将生产出来的产品输送到用户的手中，以便于可以让销售目标得以实现。在销售工作完成之后，意味着不是市场营销工作全部结束，也需要开展售后服务，详细地对用户产品需求及意见进行分析，并将分析结果反馈，以便于可以在后续生产工作进行的过程中，起到一定引导性作用。

制定科学合理的价格，向新老客户提供合格的产品及服务，用户的需求就是市场营销企业的工作目标，之所以开展各项销售工作，就是为了获取一定经济效益。因此需要编制出科学合理的价格，从而让供需双方的需求都得到满足，只有满足上文中所说的这些要求，才可以让供需双方之间将合作关系长久维持下去，从而也就可以让焦炭企业的市场占有率得到保证。

4 促进地方焦炭销售的措施

4.1 详细地开展市场调查及研究工作

现代化企业管理的核心内容是经营，经营的重点是决策。市场信息是所有经营管理决策的前提条件。为了可以让消费者的需求得到满足，每当企业制定一个决策的过程当中，都需要使用各种类型的信息。因为市场调研工作的范围十分广泛，会涉及市场机会和市场份额研究，对顾客的满意程度及购买行为进行评价等。企业就可以通过自身的调研部门开展市场调研工作，也可以凭借其他专业的市场调研企业完成各项工作。国外很多著名的大公司当中都设立了专门的营销调研部门，从事市场调查及研究工作，在企业经营决策制定工作进行的过程中，提供市场信息及依据。

4.2 充分重视质量问题

营销领域当中的工作人员实际工作的过程当中，致力于开展市场研究工作并得到真实情况，详细地对市场情况进行分析，以便于可以得到精准性比较强的信息。确定自身有优秀的产品，并且优秀的产品可以取得胜利之后，就会有充足的信息将产品投放到市场竞争领域当中。假如企业生产出来优秀的产品之后就没有做出过任何进步，那么产品自然难以向前发展，更新换代速度也会大幅度降低，没有办法满足社会发展进程向前推进的过程中提出的客观要求。在市场营销工作进行的过程中，应当分析的内容是，优秀的产品怎样在客户的脑海当中生成，认可一种产品是优秀的产品，和用户的体验之间有密切的相互关系。因此应当详细地分析观念在用户脑海当中的形成过程，并依据这种观念制定自身的营销策略，才可以逐步在市场营销工作进行的过程中，将本企业推到有利地位上，从而让焦炭企业营销量得到大幅度提升，最终在焦炭企业发展过程中，起到一定促进性作用。

5 结 论

总而言之，笔者依据现代化焦炭市场形势和企业实际情况开展分析工作，在时间推移的过程中，焦炭市场的形势和企业实际情况会逐步发生一定变化，因此应当将不同情况，以及不同时期的状况作为依据，逐步编制出适应企业特征的营销策略，以便于可以让焦炭企业逐步向着可持续发展的方向转变。

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