蒋锐

[摘 要]现阶段我国煤炭行业的发展情况并不是十分乐观，因此会对焦炭企业造成一定影响，未来一段时间当中，焦炭市场会受到环境政策以及产能过剩等问题的影响，依据现阶段我国焦化与钢铁产业的实际发展情况，未来一段时间当中需要使用创新型焦炭营销策略，以便于可以让焦炭销售量得到大幅度提升。

[关键词]焦炭销售；营销策略；现阶段；分析；促进

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.157

1 问题研究背景及意义

焦炭是冶金、机械以及化工行业日常运行过程中，需要使用的极为重要的原料及燃料，在冶金行业当中得到的应用较为广泛。因为在冶金行业当中不单单存在产能过剩问题，也呈现出一种新增产能持续扩张的态势，因此导致处于煤炭和钢铁两者之间的焦炭，在市场竞争越发激烈起来的情况下。应当将现代化市场实际情况作为依据，使用市场导向措施，针对产品结构进行优化调整，编制出来明确性比较强的焦炭市场营销服务策略，以便于在竞争越发激烈的市场当中，呈现出来一种稳定发展的态势。

2 现代化焦炭市场当中面临的危机

依据相关调查工作得到的结果显示，2016年我国焦炭产量达到4.2亿吨，同比增长4.7%。增长率相较于2015年来说下降了一半左右。之所以会形成上文中所说的这种问题，是钢铁产量提升速度减慢，因此煤炭价格不断降低。钢铁行业需求和焦化市场实际需求之间的相互关系较为密切，假如钢铁销售率较为低下，并且进口铁矿石价格較高，就会对钢铁企业的经济效益水平造成一定影响，因此会让焦炭市场承担一定压力。……