柯云祥

[摘 要]现代社会，科学技术在发展，教育事业在进步，知识经济时代逐渐到来。随着知识经济时代的到来，知识营销在产品销售中逐渐普及，并受到了客户的广泛认可。知识营销与传统的广告营销有很大的区别，不仅在营销渠道方面发生了变化，在营销内容上也做了相应的调整，是一种包含产品内容和技术的综合性营销理念。将知识营销理念应用在高端润滑油产品销售中，是产品销售行业的创新和发展，也是对传统销售理念和销售方式的创新和改革。通过知识营销理念，可以有效提升高端润滑油产品的企业形象，提升高端润滑油产品在客户心中的影响力，通过知识营销理念的应用，可以使高端润滑油在同类产品之间保有竞争优势。文章首先对知识营销理念进行了分析，然后对目前市场中高端润滑油产品的销售现状进行了调查，最后对知识营销在高端润滑油产品销售中的应用进行了分析。

[关键词]知识营销；高端润滑油产品；销售策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.155

中国是人口大国，各类产品的需求量都比较大，也是高端润滑油产品生产和销售大国。相关专业人士对我国的高端润滑油产品销售情况进行了调查，调查结果显示，截止到2013年年底，高端润滑油在我国销售量达到了400万吨以上，2014年仍然呈现上升趋势。相关专家预计，截止到2017年年底，高端润滑油的销售量有望突破500万吨以上。近年来，润滑油行业在不断地改革和完善，中国石化也根据市场的需要，进行适当的内部调整和变动。……