文丽桢 李舒欣 吴嘉丽 庞碧珊

【摘要】本文首先对花都中小学生培训市场进行了分析，认为花都区中小学教育水平与广州主城区相比具有不小的差距；其次对已在花都具有一定影响力的中小学生培训机构的办学特色进行了重点分析；结合SWOT、的分析结果，最后对花都区教育培训机构的营销策略提出了自己观点。

【关键词】培训机构 课外教育 竞争 花都

一、花都区中小学生培训市场分析

根据广州市统计局发布的《2017年度广州城市常住居民人均可支配收入和支出》显示，广州常住居民人居年均可支配收入为55400元。广州花都区平均月收入达4690元，在广州11个区中排行第8。截至2016年，花都常住人口为105.49万。家庭户约20万户，中小学人数约占总常住人口1/7，其中60%至70%的中小学生愿意选择额外的培训机构辅导的方式增强自身的竞争力。

2017年广州常住居民人均教育文化娱乐消费为5417元，增速高达7.4%。花都虽然不是广州经济最发达的地区，也不是教育资源最丰富的地区。2013年数据显示花都区非学历教育培训机构有46所。全区幼儿园和中小学共有223所。教育机构的市场前景是巨大的。随着花都区2009年发布的《花都区加快教育现代化建设总体规划（2009-2020）》的确切落实，花都区教育发展的氛围越来越好，选择民办教育培训机构的家庭也在不断增加。

2016年花都区中考平均分以476.99在广州市各区中排名倒数第二，与以601.84分夺取广州市第一的越秀区相比竟然有124.85分的差距。其中花都区中学生中考成绩中数学，语文，英语，物理，化学成绩均排名第十。……