韩文慧 李海珍 龙 睛 陈家磊 郑熙春

【摘要】本文在之前項目的基础上进一步建立数学模型定量研究上海市居民奢侈品消费行为的影响因素，重点分析社会导向型因素和个人导向型因素，进一步为我国奢侈品市场的发展提出合理化建议，从而更清晰的看出我国奢侈品未来的发展走向，以期促进奢侈品市场的健康发展。

【关键词】奢侈品 消费行为影响因素 实证研究 回归分析

引言：奢侈品市场是一个推动人类文明和促进社会发展的贸易行业，现如今奢侈品已经成为一种社会时尚主流。随着我国经济的发展和对外贸易的扩张，我国奢侈品行业迈上了一个新台阶。已成为奢侈品消费大国中的一员。因此研究我国奢侈品消费行为影响因素可以进一步指导我国奢侈品的消费，并为我国奢侈品的消费提出合理化的建议。

1 上海市居民奢侈品消费行为影响因素

消费行为是一种基于需求和欲望的手段性和过程性的行为。这种行为多在某种因素的驱使下做出，对于奢侈品消费者而言，这些因素包括功能性动机因素、体验性动机因素和象征性动机因素等等，本文将这些动机重新进行整理，并从社会导向型因素和个人导向型因素进行实证研究。

1.1社会导向型因素

社会导向型因素是指：消费者在交往活动中对他人或者某一事件表现出的态度、言语或者行为反应，这些因素会导致消费者的消费行为根据社会情境而转移。……