李青

现在说到旅途中订房，大家能想到的无非是以携程、去哪儿、Agoda、Booking、Airbnb（爱彼迎）等为代表的网约平台。这些平台虽各有千秋，其本质上都还是基于传统互联网的模式。携程主打服务牌，呼叫中心员工约15000人，即便半平台化也当作自营产品一样把控，对供应商严格苛刻。去哪儿从机票检索平台起步，发展成为比价平台，学生和工薪族较为偏好。Booking和Agoda，类似携程和去哪儿，属于竞争合作关系，两者在境外的酒店资源上胜于携程去哪儿。Airbnb则是以民宿为主的后起之秀，是目前订房平台中的独角兽，其消费群体不满足于酒店的装修和服务模式，Airbnb适时推出了在线短租模式。

对消费者来说，这些平台虽然提供了一定的便利性，解决了早前线下订房不方便、信息不全面的痛点，但它们没有一个解决了人工操作、分时费脑的新痛点。更重要的是，携程、美团、飞猪已经成为压在近百万酒店民宿和上亿差旅用户身上的三座大山，造成酒店民宿行业空置率高达40%以上。这意味着房客支付高额房价，酒店民宿承受远超欧美的高空置率，而这些平台却坐享高达30%的佣金。

这些新痛点被一个叫发飙智能的创业公司发现了。

发飙智能的诞生

2015年，Airbnb估值超过150亿美金，逼近携程。这个头条新闻吸引了刘捷的注意。刘捷，本科毕业于清华大学应用数学系，后在对外经贸大学攻读管理硕士研究生，当过研究生会主席，在五百强做过投资经理，在第一次创业借势房地产大潮赚了第一桶金，对招投标的商务本质有独到见解。……