乌宁其

摘 要： 在市场竞争日益加剧，技术和产品不断被模仿，产品日趋同质化的今天，差异化营销是石油销售企业必须思考的问题。实施差异化营销策略，能够有效地提高石油销售企业核心竞争力，是企业扩大市场占有率，争取更多用户最有效的手段之一。本文在介绍差异化营销策略特点的基础上，提出了差异化营销策略在中石油鄂尔多斯市销售分公司的应用思路。

关键词： 差异化；品牌营销；营销策略

差异化营销策略就是企业凭借自身在技术、管理等方面优势，生产出的产品，在性能上、质量上要高于目前市场上现有水平，或是在销售方面，通过富有特色的宣传活动、多变的推销手段、周全的售后服务活动，在消费者心目中树立起与众不同、有特色的良好形象。随着成品油市场的全面开放，群雄逐鹿的时代已来临，未来的市场谁主沉浮，营销策略将会起到决定性作用。为此，中石油鄂尔多斯市销售分公司应该主动研究市场环境变化，及时采取合适的营销策略，运用差异化营销策略，更好地满足消费者需求，提升企业的竞争力。

一、差异化营销策略的特点

1.产品的差异化

产品差异化是指产品的设计、性能、式样、特征、耐用性、安全性等方面的差异性。即企业生产的产品在质量、性能上要好于竞争对手的同类产品，从而形成独特的市场形象。产品差异化可以是产品某一方面或几个方面的与众不同，其中最常见的是产品功能和质量上的改进。……