张伟　姚悦

[摘 要] 为应对日益严峻的招生形势，总结多年的招生经验，提出了加强内涵建设，通过“出口”畅带动“入口”旺；拓宽招生途径，培育新的生源增长点；加强与生源校合作，营造良好的招生宣传外部环境；增加媒介载体，方便学生及时有效了解招生宣传信息等策略，取得了较好的效果。

[关 键 词] 高职；招生；策略

[中图分类号] G717 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）23-0006-01

江苏省高中毕业生近年来持续下降，从2010年的52.7万持续下降到2017年的33.01万，2018年略有回升，为33.09万，今后将长期在谷低徘徊。高职院校招生工作长期处于“吃不饱”的状态，给高职院校带来了极大的生存压力。新形势下，如何做好招生工作成为高职院校教师面临的头等大事，笔者长期从事一线招生工作，就多年来的招生策略谈几点粗浅的看法，抛砖引玉，仅供参考。

一、加强内涵建设，通过“出口”畅带动“入口”旺

招生、教育、就业是高校人才培养环节三个相互衔接的有机链条[1]，教育在其中起着承上启下的作用。“出口”畅必然“入口”旺。要想“出口”畅且“入口”旺，加强学校内涵建设，提升人才培养质量是关键。人才培养质量高了，毕业生必然受到社会的欢迎，赢得良好的口碑，进而获得学生和考生家长的认可，招生必然旺。为此，高职院校应该埋下头来，集中主要精力进行内涵建设，积极探索产教深度融合、现代学徒制、工学研结合等现代人才培养机制；积极加强校企合作、校地融合、行校联动；积极推行学分制、职业资格证书制等激发学生学习活力的制度；积极进行专业教学资源建设，引进推广理实一体化、工学交替、案例启发、项目情境教学等现代教学手段；积极探索蓝墨云班课APP、得实易学APP、课程公众号等现代信息工具对传统课程的改造；积极基于职业崗位能力需求评价课程教学效果。只要全院上下一条心，领导师生齐努力，紧盯培养质量不放松，以老黄牛的精神持续进行内涵建设，一定可以使就业这个“出口”畅起来，招生这个“入口”旺起来。

二、拓宽招生途径，培育新的生源增长点

“树挪死，人挪活。”江苏省内高中生源短缺必须拓宽招生思路，培育新的生源增长点。目前，江苏省正在试点打通中职、高职和应用型本科之间的壁垒，高职院校可以充分利用这一机遇，与省内中职开展“3+3”联合培养计划，与应用型本科开展“3+2”“4+0”联合培养计划。这些新的招生途径非常受考生欢迎，招生情况良好，成为试点高职院校生源的一个增长点。国家一直非常重视三农工作和扶贫工作，农村扶贫先扶智，近来来江苏省政府分别出台政策，通过定向培养的方式进行精准扶贫，出钱出政策向农业类高职院校定制大学生村官和农村基层技术人员，农业类高职院校可以向政府争取名额，这是拓展生源的又一增长点。

三、加强校校合作，营造良好的招生宣传外部环境

高职院校和高中校、中职校的利益诉求各异。如何找到双方利益的交叉点，是每个高职院校需要认真思考的问题。笔者认为，可以与高中校和中职校建立合作型的友好学校。在此框架下，校与校之间开展内容丰富、形式多样的活动。比如，和中职校联合开展教科研项目研究；把高职院校优秀的人力、智力资源向中职校输送，在中职校开设专业讲座，举办职业技能比赛，进行师资培训、学生集训等活动。邀请高中和中职校师生进行交流访问学习；向高中和中职校捐赠图书、试验器材；把富有学院特色的文体项目送入高中校和中职校；在高中校和中职校设立学院冠名的奖学金和奖教金等。通过这种互惠互利的合作，校校双方捆绑在一起形成利益共同体，既传播了学院文化，又为进一步招生宣传营造了一个良好的外部环境。

四、增加媒介载体，方便学生及时有效了解招生宣传信息

信息要想得到有效的传递，必须有合适的载体。传统的招生宣传载体主要是招生简章、横幅、海报、当地报刊和电视广告等。这些传统的宣传材料实用性差，学生和家长获得后一段时间就有可能丢弃，信息传递容易中断。可以在传统宣传媒介的基础上适当增加诸如带学院LOGO和宣传信息的广告笔、笔记本、手机支架、明信片、书签、扇子、手提袋等新的媒介载体，这些载体的实用性强，学生和家长获得后一般会长时间保存，高频率使用，进而使招生信息反复刺激学生大脑皮层，强化记忆，起到很好的招生宣传效果。新媒体的出现和发展，在丰富传播载体的同时，对信息的传播方式也产生了重要的影响[2]。现阶段手机已经成为了人们获取信息最重要的载体，招生教师可以充分利用这一渠道，建立微信或QQ群，推介学院微信公众号和官网，推送学院招生宣传信息，集体解答学生共性问题，有针对性的一对一咨询交流。

五、结语

招生工作是学院的生死线，不能坐以待毙。要坚信，方法永比困难多，只有多思考、多交流、多坚持，才能在日益残酷的生源大战中生存下来，取得更好的发展。

参考文献：

[1]丁立群，姜丰凯，贾琢.涉农高职教育招生的现实困境及对策思考[J].辽宁高职学报，2018，20（2）：107-109，112.

[2]伍思斯.新媒体时代下信息传播方式的思考[J].西部广播电视，2015（18）：91.