梁河 程礼芬

【摘 要】高校市场就像一座独木桥，商机巨大，竞争不小，同时充满着利润与风险

【关键词】校园；创业；消费；市场

中图分类号：F723.1

一、高校市场整体情况

用一句话简单的概括高校整体情况，消费人数多，消费实力强，消费潜力大。

（一）消费人数多

我们先来看一些数据，从2004年的280万毕业生，到2015年的749万毕业生，从2004年的1526万在校生到2012年的2855万在校生，可以看出，不管是毕业生数量，还是在校总人数，都非常大且成持续增长。从人口数量上来说，高校学生人数，在同龄人中占很大比例。由于现在医疗条件变好，人口平均死亡年龄为75岁，我们假设人口出生之后能活过75歲，假设各个年龄段的人数相等，假设在校大学生年龄为18-21，属于四个年龄段，占总人数的5.33%，假设中国总人数为13亿，那么18-21岁的人的数量为7000万，大学生人数2800万占总的约40%。也就是说，同一年龄的年轻人，5个当中就有2个人是大学生，虽然大学生人数在同一年龄阶段只占40%，但这已经是一个庞大的数字，且这个群体，更加集中，有利于产品或服务的推广，所以说高校消费人数多。

（二）消费能力强

消费能力强是从购买能力上来说的。有钱去消费，那就是消费能力强。为我们先来看一些统计数据，报告中指出，我国大学生具有巨大的消费实力，月生活费超过1500的占了接近60%，且大学生是新鲜事物的主动体验者。从吃喝玩乐到休闲服饰和电子新产品，都会去选择高档次和大品牌，大学生群体的消费能力比较强，很多时候大学生的消费能力已经居于社会前列。据调查统计，大学生的更多消费，是在于娱乐消费，这些消费，属于高消费，远远高于了正常学习生活的消费。

（三）消费潜力大

作为大学生群体来说，尤其是我国的的大学生来说，数量在世界来说已经居于前列，且随着社会的要求，大学生的数量，也会持续增长。从国民经济来看，大学生的消费能力也会有所提高，随着大学生消费水平的提高。再加上，这些大学生，在四年毕业之后，他们的消费，也会收到大学期间的影响。校园市场的潜力也在逐步增大，大学生，作为未来的实力阶层，科技消费潜力巨大，品牌意识逐渐增强，市场潜力有待开发，因此大学生消费市场有着无限的潜力。

二、高校市场商机

（一）消费的独立性

首先来说消费的独立性，大学生刚从家里来到大学，离开父母的身边。以前在家里，各种消费都是要参考父母的意见，离开了父母之后，就意味着大学生要独立面对生活中的各种消费，这是意识，也是趋势和必然。没有父母的指导之后，那么他消费时会感到迷茫和困惑，，一个商品的介入，就会很影响他的消费习惯和消费意向，校园的商机随之而来。

（二）消费的封闭性

然后说消费的封闭性，顾名思义，就是在大学里面的消费比较封闭，他的消费，基本仅限于本校。一个学校有一个学校的消费特色，对于一个学校来说，和它外面的小区，甚至说旁边的其他学校，都有不同的消费特色，它的封闭性，也就决定了他的特色，一个本校的人，利用本校资源，可以很好的掌握这个市场，但也正由于他的封闭性，才导致外来的人，无法进入这个校园市场，一旦进入并巩固，就很难再被取代！

（三）消费的持续性

消费的持续性，其实就是对消费品牌认同的直观解释。由于校园市场消费的独立性和封闭性的存在，一旦一款商品在刚进大学的学生中推广并得到认同，由于独立性的原因，会导致大学生对这款产品或者服务，短时间产生新的认识认同，并会对这款产品产生持续的使用，又由于封闭性的存在，导致于外来其他产品或者服务，对这款产品很难造成冲击，然后产生产品之间的对比，从而导致这款产品的持续信赖和支持，长期进行使用，这就是所谓的消费的持续性！

（四）消费的特殊性

消费的特殊性是指的，产品或者服务的特殊性。大学生的消费，和一般人消费不一样，因为他们所需要的产品和服务与其他群体不一样。以教育为例，四六级培训，普通话教师资格证的培训，还有各种考研，等等。都是只存在于大学生群体中，这种特殊行业，也就决定了大学校园市场的特殊性，因为特殊群体的行业，能够更有针对性的去做这个东西。而且大学生消费的特殊性还在于，除了产品或服务的本身质量以外，还有更看重于在学生中的人脉关系，需产生信赖，这也决定了它和其他群体消费的区别！

三、大公司对高校市场的争夺

（一）三大运营商争夺高校市场

每到开学季，三家运营商都连续在大学城，或者各大高校，等学生集中区域开展活动，或是推出适合学生使用的校园套餐，或是开展预存话费送话费、购机送手机等促销活动，乃至启动百万青年创业计划。甚至开学一个月，三大运营商发起的“校园市场”热潮还将持续一段时间。三大电信运营商针对学生市场频出优惠。目前，三大运营商校园套餐资费全部出炉。相对而言，电信的优势主要在于语音通话，移动的优势在于彩信等方面资费低廉，联通则在短信费用、3G视频通话上“占便宜”。

（二）59store和宅米争夺高校市场

宅米的思路是将现有的校园资源充分盘活，一方面服务企业方，触及千万级学生市场；另一方面服务学生，为店长创造营收，为客户提供便利。可以说，两层业务的叠加让宅米的校园资源得到最大化利用。宅米认为，密布全国的校园推广网络，是与商业伙伴们齐头并进的根基。

59store的思路是在学生寝室楼内招募学生店长，为店长提供进货资金、采购货源、销售系统、活动宣传等方面的支持，由学生店长完成最后100米零食的配送，帮学生用户送货到寝室里面。

如今活跃于大学校园中的正是95-99年生的一代，他们的消费观念和行为，正在影响、甚至决定着品牌在市场中的排位。

四、个人创业之路与经验分析

（一）创业之路

我是从大一下注册开始创业的，也正是看到了校园市场的巨大潜力，才决定开始创业，从触 “萌小助”这个校园网络平台开始，了解了他的运营模式，从提供校园服务到获取各种消费数据，从而进行对各个校园市场进行占领。

创业开始那会儿，心情澎湃，想做一番事业，放下了优异的成绩，找到了几个志同道合的人一起奋斗。从公寓到健身房，从零食店到床上用品，从教育到车队，从旅游到劳务，从信息到网络，我们干遍了大学里面，基本所有的项目，并对多个项目进行拓展。赚过，亏过，成功过，失败过。整个大学，荒废了优异的学业，但学会了做人，也不枉做过。

（二）原因分析

对于这段过程，还是有原因可分析的

第一，人员原因。开始的时候，团队人又多又积极，但是随着时间的推移，每个人又有了其他的人生规划，人越来越少，积极性越来越低，能力上没有得到更大的提升，最后导致了团队的垮塌。

第二，市场原因，由于校园市场的封闭性，导致了我们整个市场只能局限于本校，而无法太渗入到其他高校，市场无法得到扩张，再加上校园其他团队的崛起，本校市场也越来越难做了。

第三，资金原因。由于是在校学生团队，资金不足，资金链跟不上，服务落后，跟那些大公司的相比，所能有的流动资金很少，对于扩张这块，没做到持久。资金原因，也是项目出问题的一个重大原因。